Vendite trasformazionali: Fare la differenza con i clienti strategici

Recensioni dei lettori

Il libro fornisce spunti e strategie essenziali per la creazione di un team di vendita di successo attraverso un approccio trasformazionale, incentrato sulla costruzione di solide relazioni con i clienti strategici e sull'adattamento ai cambiamenti del mercato. Enfatizza la collaborazione, la comprensione delle esigenze dei clienti e il funzionamento come consulente di fiducia piuttosto che come venditore tradizionale.

⬤ Offre suggerimenti pratici e spunti per trasformare le pratiche aziendali
⬤ sottolinea l'importanza delle relazioni
⬤ sfida il pensiero aziendale tradizionale
⬤ fornisce esempi reali di aziende di successo
⬤ incoraggia il pensiero strategico e la collaborazione.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare i concetti difficili da implementare negli ambienti aziendali tradizionali
⬤ può richiedere un cambiamento di mentalità che potrebbe essere difficile per alcuni
⬤ non tutte le organizzazioni potrebbero avere le risorse per investire in una formazione o trasformazione approfondita.

(basato su 3 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Transformational Sales: Making a Difference with Strategic Customers

Contenuto del libro:

Introduzione. - Guidare il cambiamento con i clienti strategici.

- Definizione dell'agenda di trasformazione congiunta. - Guidare la trasformazione aziendale del cliente.

- Abilitare la trasformazione interna. - Intraprendere il viaggio di trasformazione.