Marketing dello sviluppo organizzativo: Una guida per consulenti di OD

Recensioni dei lettori

Attualmente non ci sono recensioni dei lettori. La valutazione si basa su 2 voti.

Titolo originale:

Marketing Organization Development: A How-To Guide for Od Consultants

Contenuto del libro:

I consulenti di sviluppo organizzativo (OD) si trovano spesso di fronte a dilemmi quando commercializzano i loro servizi, perché esiste un divario tra le aspettative dei clienti e il ruolo effettivo dei consulenti OD. Questo libro spiega come superare questo dilemma trovando strategie di marketing efficaci per un approccio diverso alla consulenza.

Marketing dello sviluppo organizzativo: A How-To Guide for OD Consultants si concentra sulle sfide che i consulenti interni ed esterni devono affrontare per commercializzare e vendere i loro servizi. Distinguendo tra consulenza sulle prestazioni e consulenza sullo sviluppo organizzativo (OD), questo libro dimostra perché il marketing e la vendita dei servizi di consulenza OD sono unici. Questo libro risponde non solo alle esigenze dei consulenti OD, riflettendo il background filosofico dell'OD e le sfide uniche del marketing, ma anche alle esigenze dei manager dello Sviluppo delle Risorse Umane (HRD) che sono interessati a promuovere o vendere i loro interventi di cambiamento all'interno delle loro organizzazioni.

Questo libro completo:

⬤ Rivede i termini importanti e gli strumenti più diffusi utilizzati nel processo di marketing e delinea i numerosi ruoli che un consulente deve ricoprire per ottenere e mantenere il business (ad esempio, marketer, venditore, brand manager, account management). Descrive i criteri di autovalutazione come consulente OD. Esamina come identificare i propri punti di forza e le competenze da sviluppare sulla base delle competenze OD.

⬤ Fornisce un'introduzione ai passi e alle risorse per i consulenti di sviluppo organizzativo, gestione del cambiamento e gestione delle prestazioni per valutare le esigenze e le opportunità non soddisfatte attraverso un mercato di nicchia per i servizi di consulenza.

⬤ Copre come comunicare il valore ai vostri clienti target e come brandizzare il vostro servizio.

⬤ Descrive i vari canali di marketing OD come il marketing virale, il passaparola e i social media.

⬤ Rivede le tattiche di vendita per il vostro servizio di consulenza e discute l'importanza di avere un processo di vendita definito a cui attenersi.