Vendere virtuale: Guida rapida all'utilizzo di video, tecnologia e canali di comunicazione virtuale per coinvolgere acquirenti e clienti remoti.

Recensioni dei lettori

Il libro “Virtual Selling” di Jeb Blount è stato molto apprezzato per le sue intuizioni pratiche sull'adattamento delle strategie di vendita all'ambiente virtuale, soprattutto alla luce delle sfide poste dalla pandemia COVID-19. Molti lettori lo hanno trovato una risorsa essenziale per i professionisti delle vendite che vogliono prosperare in un panorama in rapida evoluzione. Sebbene il libro sia stato acclamato per i suoi contenuti tempestivi e i consigli praticabili, alcune critiche hanno rilevato la mancanza di idee innovative e alcuni problemi di qualità della produzione.

⬤ Fornisce una guida preziosa per adattarsi alla vendita virtuale.
⬤ Offre consigli pratici utili nell'attuale ambiente di vendita.
⬤ I lettori hanno apprezzato l'approccio senza fronzoli dell'autore e le sue intuizioni attuabili.
⬤ Molti hanno trovato il libro un valore immediato, che li ha aiutati a migliorare immediatamente le loro prestazioni di vendita.
⬤ Le risorse online aggiuntive e gli aggiornamenti sono stati evidenziati come un vantaggio significativo.

⬤ Alcuni contenuti sono stati percepiti come di buon senso, privi di idee innovative.
⬤ Alcuni lettori hanno rilevato problemi di errori di battitura e di qualità generale della produzione, suggerendo che il libro sembrava assemblato frettolosamente.
⬤ La ripetitività di alcune sezioni è stata indicata come uno svantaggio.
⬤ Potrebbe essere meno utile per coloro che sono già a proprio agio con la tecnologia e le vendite virtuali.

(basato su 69 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Virtual Selling: A Quick-Start Guide to Leveraging Video, Technology, and Virtual Communication Channels to Engage Remote Buyers and Cl

Contenuto del libro:

E proprio così, tutto cambiò...

Una pandemia globale. Il panico. Allontanamento sociale. Lavoro da casa.

In un attimo siamo passati dagli happy hour agli happy hour virtuali. Dalle conferenze alle conferenze virtuali. Dalla vendita alla vendita virtuale.

Per rimanere competitivi, i professionisti delle vendite e dell'economia hanno dovuto modificare il modo in cui si rivolgono a clienti e potenziali clienti.

Da un giorno all'altro, la vendita virtuale è diventata la nuova normalità. Ora è qui per restare.

La vendita virtuale può essere impegnativa. È più difficile creare legami umani con gli altri. È naturale sentirsi intimiditi dalla tecnologia e dagli strumenti digitali. Pochi di noi non hanno sentito l'ondata di insicurezza nel momento in cui una videocamera è stata puntata nella nostra direzione.

Eppure, la vendita virtuale è potente perché consente di coinvolgere un maggior numero di potenziali clienti e clienti, in meno tempo, a costi inferiori e riducendo il ciclo di vendita.

Virtual Selling è la guida definitiva per sfruttare la tecnologia basata sui video e i canali di comunicazione virtuali per coinvolgere i potenziali clienti, far avanzare le opportunità e concludere l'affare. Imparerete un sistema completo per integrare video, telefono, testo, live chat, social media e messaggistica diretta nel vostro processo di vendita per aumentare la produttività e ridurre i cicli di vendita.

Jeb Blount, uno dei più celebri formatori alle vendite della nostra generazione, vi insegna: ⬤ come sfruttare la psicologia umana nelle videochiamate.

⬤ Come sfruttare la psicologia umana per ottenere maggiore influenza nelle videochiamate.

⬤ I sette elementi tecnici delle videochiamate di vendita d'impatto.

⬤ I cinque elementi umani delle videochiamate di vendita altamente efficaci.

⬤ Come superare la paura della telecamera ed essere sempre pronti per i video.

⬤ Come realizzare demo e presentazioni virtuali coinvolgenti e d'impatto.

⬤ Strategie di messaggistica video efficaci per coinvolgere gli interlocutori più difficili da raggiungere.

⬤ La struttura di prospezione video in quattro fasi.

⬤ Lo schema di prospezione telefonica in cinque fasi.

⬤ Il metodo LDA per gestire le obiezioni del prospecting telefonico.

⬤ Strategie e schemi avanzati di prospezione via e-mail.

⬤ Come sfruttare i messaggi di testo per la prospezione e la comunicazione con la pipeline.

⬤ La legge della familiarità e come elimina l'attrito della vendita virtuale.

⬤ Le 5 C del social selling.

⬤ Perché è imperativo diventare abili con la chat reattiva e proattiva.

⬤ Strategie per la messaggistica diretta - il "coltellino svizzero" della vendita virtuale.

⬤ Come sfruttare un approccio di vendita misto virtuale/fisico per chiudere le trattative più velocemente.

Man mano che vi immergerete in queste potenti intuizioni, e con ogni nuovo capitolo, acquisterete sempre più fiducia nella vostra capacità di coinvolgere efficacemente clienti e potenziali clienti attraverso i canali di comunicazione virtuali. E con questa ritrovata fiducia, il vostro successo e il vostro guadagno saliranno alle stelle.

Seguendo le orme dei suoi bestseller People Buy You, Fanatical Prospecting, Sales EQ, Objections e Inked, Virtual Selling di Jeb Blount mette nelle vostre mani le stesse strategie impiegate dai suoi clienti, una selezione delle organizzazioni più prestigiose del mondo.