Le persone ti comprano: Il vero segreto di ciò che conta di più negli affari

Recensioni dei lettori

Il libro “People Buy You” di Jeb Blount è ampiamente apprezzato per le sue intuizioni pratiche sulla costruzione di relazioni nelle vendite. Sottolinea l'importanza del personal branding e dell'intelligenza emotiva, rendendolo adatto sia ai professionisti esperti che ai nuovi arrivati. Molti lettori hanno trovato il testo comprensibile e diretto, pieno di consigli praticabili. Tuttavia, alcune critiche hanno evidenziato problemi di leggibilità dovuti a problemi di caratteri e hanno detto che il contenuto potrebbe non fornire nuovi spunti a chi è già esperto di vendite.

Ottimo per chiunque si occupi di vendite, indipendentemente dal livello di esperienza.

Offre consigli pratici per migliorare le vendite attraverso la creazione di relazioni.

(basato su 126 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

People Buy You: The Real Secret to What Matters Most in Business

Contenuto del libro:

La guida definitiva alle relazioni, all'influenza e alla persuasione negli affari del 21° secolo.

Che cosa è più importante per il vostro successo come professionisti delle vendite o del business? È l'istruzione, l'esperienza, la conoscenza del prodotto, il titolo di lavoro, il territorio o l'abbigliamento commerciale? È la reputazione della vostra azienda, il prodotto, il prezzo, il marketing collaterale, i tempi di consegna, la percentuale di scorte, le garanzie di servizio, la forza del management o la posizione del magazzino? Sono i testimonial, l'ultimo articolo di Forbes o la notorietà del marchio? È l'investimento nell'ultimo software CRM, negli strumenti di business 2. 0 o nella strategia dei social media? 0 o nella strategia dei social media?

Potreste ingaggiare una società di consulenza di lusso, allungare l'elenco, aggiungere alcuni punti elenco, inserirlo in una presentazione PowerPoint e fare tutta la trafila. Ma alla fine della giornata la conclusione sarà una sola... Vedete, il vantaggio competitivo più importante per i professionisti d'oggi non si trova in questo elenco, nel vostro curriculum o nelle brochure di marketing della vostra azienda.

Se volete conoscere il vero segreto di ciò che conta di più negli affari, guardatevi allo specchio. Esatto, sei tu. Le altre cose contano? Certo che sì, ma a parità di condizioni (e nel mondo competitivo in cui viviamo oggi, le condizioni sono quasi sempre uguali) Le persone comprano voi.

La vostra capacità di costruire relazioni d'affari durature che vi permettano di concludere più affari, di fidelizzare i clienti, di aumentare il vostro reddito e di far progredire la vostra carriera fino a raggiungere i vertici della vostra azienda o del vostro settore, dipende dalle vostre capacità di convincere le altre persone ad apprezzarvi, a fidarsi di voi e a COMPRARVI.

Questo libro rivoluzionario supera la tipica attenzione alla meccanica e ai processi stantii che si trova in molti libri di vendita e di business di oggi e va dritto al cuore di ciò che conta di più nel business del 21° secolo. Offrendo una formula diretta e attuabile per creare connessioni istantanee con potenziali clienti e clienti, People Buy You vi permetterà di raggiungere un livello di successo completamente nuovo nella vostra carriera di venditori e imprenditori. Scoprirete:

⬤ Tre miti sulle relazioni che vi bloccano.

⬤ Cinque leve che aprono la porta a relazioni più forti che aumentano rapidamente le vendite, migliorano la fidelizzazione, aumentano i profitti e fanno progredire la vostra carriera.

⬤ Il vero segreto per creare connessioni emotive istantanee che eliminano le obiezioni e spingono gli acquirenti a rivelare i loro veri problemi e bisogni.

⬤ Come consolidare le relazioni commerciali e creare clienti fedeli che non vi lasceranno mai per un concorrente.

⬤ Come costruire il vostro marchio personale per migliorare la vostra presenza professionale e distinguervi sul mercato.

People Buy You è il nuovo standard nell'arte dell'influenza e della persuasione. Pochi libri hanno affrontato l'argomento delle relazioni interpersonali nel mondo degli affari in modo così pratico e concreto, riducendo quello che molti percepiscono come un processo complesso e frustrante in passi facili e attuabili che chiunque può seguire.