Vendere l'aumento di prezzo: La guida definitiva al B2B per aumentare i prezzi senza perdere i clienti

Recensioni dei lettori

Le recensioni sottolineano la praticità e l'attualità del libro di Jeb Blount, “Vendere l'aumento di prezzo”, che costituisce una guida completa per i professionisti delle vendite su come comunicare e gestire efficacemente gli aumenti di prezzo mantenendo le relazioni con i clienti. Molti recensori apprezzano le strategie attuabili, l'attenzione alla mentalità e gli aspetti emotivi che circondano le discussioni sull'aumento dei prezzi. Tuttavia, alcune critiche sottolineano che alcune sezioni del libro possono essere ripetitive.

⬤ Fornisce una guida pratica, passo dopo passo, per introdurre gli aumenti di prezzo
⬤ affronta le sfide emotive e la mentalità
⬤ offre script di formazione per i manager
⬤ consigli tempestivi per le attuali condizioni economiche
⬤ enfatizza le relazioni sostenibili con i clienti
⬤ incoraggia i professionisti delle vendite a considerare positivamente gli aumenti di prezzo.

Alcuni contenuti possono risultare ripetitivi; alcuni lettori hanno ritenuto che la premessa sia semplice e che potrebbe essere condensata.

(basato su 18 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling the Price Increase: The Ultimate B2B Field Guide for Raising Prices Without Losing Customers

Contenuto del libro:

Una guida pratica per navigare con successo nella più grande opportunità di crescita e di miglioramento dei profitti per le imprese B2B: l'aumento dei prezzi.

L'implementazione di aumenti di prezzo senza perdere clienti ha un ritorno enorme! Campagne di aumento dei prezzi efficaci sono molto più efficaci nell'incrementare i ricavi topline e nel generare profitti rispetto all'acquisizione di nuovi clienti.

Il problema è che le iniziative di aumento dei prezzi, siano esse su larga scala o mirate a specifici clienti, incutono paura e ansia ai professionisti delle vendite e agli account manager che hanno il compito di venderle ai loro clienti. L'approccio ai clienti con l'aumento dei prezzi è in cima al pantheon delle cose che i venditori odiano fare, perché temono che l'aumento dei prezzi riduca il volume delle vendite o apra la porta alla concorrenza.

Tuttavia, se la vendita è efficace, i clienti accettano gli aumenti di prezzo, rimangono fedeli e spesso acquistano ancora di più.

In Vendere l'aumento di prezzo: The Ultimate B2B Field Guide for Raising Prices Without Losing Customers, il celebre formatore di vendite Jeb Blount svela le strategie, le tattiche, le tecniche e gli schemi che consentono di gestire con successo le iniziative di aumento dei prezzi. Dalla creazione di messaggi efficaci per l'aumento dei prezzi alla protezione delle relazioni faticosamente conquistate, dalla gestione delle obiezioni più comuni all'argomentazione del valore offerto, questa guida completa vi accompagna in ogni fase del processo di vendita per l'aumento dei prezzi.

In ogni capitolo troverete esercizi pratici che vi aiuteranno a padroneggiare il sistema di vendita dell'aumento di prezzo. Man mano che vi immergerete in queste potenti intuizioni, e ad ogni nuovo capitolo, acquisterete sempre più fiducia nella vostra capacità di coinvolgere con successo i clienti in conversazioni sull'aumento di prezzo.

Imparerete:

⬤ Come affrontare diversi scenari di aumento del prezzo: ampio, mirato, non negoziabile, negoziabile, difesa, presentazione e richiesta.

⬤ Le otto narrazioni dell'aumento di prezzo e i tre fattori che determinano l'accettazione dell'aumento di prezzo da parte dei clienti.

⬤ Come neutralizzare e superare le cinque grandi paure e ansie legate agli aumenti di prezzo.

⬤ Come evitare i grandi errori che scatenano il risentimento e spingono i clienti tra le braccia della concorrenza.

⬤ Il quadro del profilo di rischio a 9 caselle per individuare i clienti da sottoporre ad aumenti di prezzo.

⬤ Un processo ripetibile per affrontare con sicurezza le conversazioni sugli aumenti di prezzo.

⬤ La struttura di messaggistica per l'aumento dei prezzi in cinque fasi.

⬤ Il quadro di riferimento collaudato per ridurre le resistenze e gestire le obiezioni agli aumenti di prezzo.

⬤ Come negoziare risultati vantaggiosi con i clienti ad alto profilo di rischio.

⬤ Strategie vincenti per il coaching e la conduzione di iniziative di aumento dei prezzi di successo.

Seguendo le orme dei suoi bestseller Fanatical Prospecting, Sales EQ, Objections, Inked e Virtual Selling, Selling the Price Increase di Jeb Blount mette nelle vostre mani le stesse strategie utilizzate dai suoi clienti, una selezione delle organizzazioni più prestigiose del mondo.

Selling the Price Increase è un manuale essenziale per i professionisti delle vendite, gli account manager, i team di successo dei clienti e altri leader della generazione di fatturato che cercano una tabella di marcia avvincente e perspicace per navigare nell'essenziale - e snervante - mondo degli aumenti di prezzo.