Obiezioni: La guida definitiva per padroneggiare l'arte e la scienza di superare i no

Recensioni dei lettori

Le recensioni degli utenti sul libro di Jeb Blount “Objections: The Ultimate Guide for Mastering The Art and Science of Getting Past No” ne sottolineano l'efficacia nell'aiutare i professionisti delle vendite a gestire le obiezioni. Il libro viene lodato per i suoi contenuti praticabili, la scrittura chiara e l'allineamento con i principi del servizio clienti. Tuttavia, alcuni lettori lo trovano un po' generico e privo di nuove idee rispetto ai precedenti lavori di Blount, mentre alcuni recensori esprimono insoddisfazione per lo stile di scrittura e l'applicabilità pratica.

⬤ Spunti e strategie chiare e attuabili per gestire le obiezioni.
⬤ Si allinea alle pratiche di vendita etiche e si concentra sul servizio al cliente.
⬤ Facile da leggere e da capire, è adatto ai team di vendita.
⬤ Fornisce approfondimenti psicologici sulle obiezioni.
⬤ Incoraggia un approccio consulenziale alla vendita.
⬤ Riconosciuto come una risorsa preziosa sia dai professionisti della vendita nuovi che da quelli esperti.

⬤ Alcuni lettori trovano il contenuto troppo generico e privo di nuove idee.
⬤ Alcune recensioni parlano di una scrittura disorganizzata e della mancanza di consigli pratici.
⬤ Alcune aspettative di approfondimento non sono state soddisfatte, soprattutto rispetto alle opere precedenti di Blount.

(basato su 128 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Objections: The Ultimate Guide for Mastering the Art and Science of Getting Past No

Contenuto del libro:

Seguendo le orme di Fanatical Prospecting e Sales EQ, Objections è una guida completa e contemporanea al vecchio problema di superare i NO. Coinvolge i lettori e li coinvolge con esempi e storie, insegnando al tempo stesso tecniche e strategie specifiche di influenza umana per aggirare le obiezioni alla vendita.

Nulla incute più timore nel cuore dei venditori della possibilità di ricevere un NO. Da quando i venditori chiedono agli acquirenti di prendere impegni, gli acquirenti rispondono con obiezioni.

E da quando gli acquirenti colpiscono i venditori con obiezioni, i venditori sono alla disperata ricerca di modi per evitare o superare tali obiezioni.

Ecco perché, a parte il prospecting, l'argomento più sexy nelle vendite è "Come superare le obiezioni". Mentre il mio team di Sales Gravy viaggia in tutto il mondo per tenere corsi di formazione sulle vendite, non c'è giorno di formazione che non venga deragliato dai partecipanti che cercano di sapere "cosa dire quando i loro clienti dicono NO".

La professione delle vendite è desiderosa di una nuova voce e di tecniche più efficaci per superare le obiezioni. Vogliono tecniche e processi che permettano loro di mantenere un legame emotivo con gli acquirenti, aiutandoli allo stesso tempo a superare la gravità dello status quo.