Prospezione fanatica: La guida definitiva per aprire le conversazioni di vendita e riempire la pipeline sfruttando la vendita sociale, il telefono, l'emulazione e l'informazione.

Recensioni dei lettori

Il libro “Fanatical Prospecting” di Jeb Blount è considerato una lettura obbligata per chiunque si occupi di vendite, apprezzato per i consigli pratici, le intuizioni motivazionali e lo stile di scrittura accessibile. I lettori lodano il libro perché demistifica la prospezione, ne sottolinea l'importanza per il successo nelle vendite e offre tecniche attuabili per gestire le attività di vendita, affrontare i rifiuti e superare le sfide più comuni nella prospezione. Nonostante i suoi punti di forza, alcuni recensori segnalano che alcuni concetti possono essere ridondanti, in particolare per coloro che hanno familiarità con la letteratura di vendita, e notano che può mancare una strutturazione specifica per i venditori esperti.

⬤ Ben scritto e coinvolgente, simile a un thriller
⬤ Fornisce consigli motivazionali e pratici sulla prospezione
⬤ Contiene un'infinità di spunti e suggerimenti citabili
⬤ Offre strategie attuabili per la gestione del tempo e la produttività
⬤ Sottolinea l'importanza della mentalità e della durezza mentale nelle vendite
⬤ # Copre una varietà di metodi di prospezione, tra cui il social selling, le chiamate a freddo e le strategie via e-mail
⬤ Accessibile sia ai principianti che ai professionisti della vendita esperti.

⬤ Alcuni contenuti possono risultare superflui per chi è già esperto di letteratura sulle vendite
⬤ # Manca una strutturazione dettagliata per i venditori esperti
⬤ # Si concentra molto sugli aspetti motivazionali, mettendo potenzialmente in ombra strategie più sfumate
⬤ # Certe intuizioni potrebbero non essere applicabili universalmente in tutti i settori.

(basato su 898 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Em

Contenuto del libro:

Abbandona le tattiche di vendita fallimentari, riempi la tua pipeline e distruggi il tuo numero.

Fanatical Prospecting offre a venditori, leader di vendita, imprenditori e dirigenti una guida pratica e illuminante che spiega chiaramente il perché e il come dell'attività più importante nelle vendite e nello sviluppo del business: la prospezione.

Il fatto brutale è che la ragione numero uno del fallimento nelle vendite è una pipeline vuota e la causa principale di una pipeline vuota è l'incapacità di fare prospezione in modo coerente. Ignorando il muscolo della prospezione, molti venditori e organizzazioni di vendita altrimenti competenti non riescono a ottenere risultati soddisfacenti.

Passo dopo passo, Jeb Blount illustra il suo approccio innovativo alla prospezione che funziona per persone reali, nel mondo reale, con clienti reali.

Imparate a mantenere la pipeline piena di opportunità qualificate e a evitare crolli debilitanti delle vendite sfruttando una metodologia di prospezione bilanciata su più canali di prospezione.

Questo libro rivela i segreti, le tecniche e i suggerimenti dei migliori venditori. Imparerete:

⬤ Perché la regola dei 30 giorni è fondamentale per mantenere la pipeline piena.

⬤ Perché la comprensione della legge di sostituzione è la chiave per evitare i crolli delle vendite.

⬤ Come sfruttare la legge della familiarità per ridurre l'attrito della prospezione ed evitare il rifiuto.

⬤ Le 5 C del Social Selling e come usarle per convincere i potenziali clienti a chiamarvi.

⬤ Come utilizzare la semplice struttura telefonica in 5 fasi per ottenere più appuntamenti velocemente.

⬤ Come raddoppiare i richiami con una potente tecnica di posta vocale.

⬤ Come sfruttare la potente struttura di prospezione via e-mail in 4 fasi per creare e-mail che spingano i potenziali clienti a rispondere.

⬤ Come far lavorare gli SMS per voi con il 7 Step Text Message Prospecting Framework.

⬤ E molto altro ancora.

Fanatical Prospecting è pieno di strategie, tecniche e strumenti ad alta potenza di cui avete bisogno per riempire la vostra pipeline di opportunità di alta qualità.

Nel libro più completo mai scritto sulla prospezione delle vendite, Jeb Blount rivela il vero segreto per migliorare la produttività delle vendite e far crescere rapidamente il vostro reddito. Otterrete il potere di superare resistenze e obiezioni, ottenere più appuntamenti, avviare più conversazioni di vendita e chiudere più vendite.

Liberatevi dalla paura e dalla frustrazione che frenano voi e il vostro team da un'efficace e costante attività di prospezione. È giunto il momento di scendere definitivamente dalle montagne russe delle vendite.