Inked: La guida definitiva alle potenti tattiche di chiusura e negoziazione delle vendite che sbloccano il sì e concludono l'affare

Recensioni dei lettori

Il libro di Jeb Blount “Inked” è molto apprezzato per il suo approccio completo alla negoziazione delle vendite, che combina intuizioni psicologiche e tattiche pratiche. I lettori apprezzano l'enfasi posta sull'avvio delle trattative fin dalla prima interazione con il cliente e sul mantenimento del controllo emotivo durante tutto il processo. Molti lo considerano uno dei migliori lavori di Blount, sottolineandone l'applicabilità sia alla vendita che alla negoziazione.

⬤ Offre consigli pratici e attuabili per le trattative di vendita.
⬤ Incorpora intuizioni psicologiche nelle tattiche di negoziazione.
⬤ Affronta l'intero processo di vendita, sottolineando la preparazione fin dal primo contatto.
⬤ Scritto in uno stile coinvolgente e accessibile.
⬤ Si rivolge a un'ampia gamma di professionisti delle vendite, compresi quelli che si occupano di affari complessi e di dimensioni aziendali.
⬤ Include risorse online per supportare l'apprendimento.

Alcuni lettori potrebbero trovarlo complesso a causa della profondità delle informazioni presentate. Alcune recensioni hanno segnalato che, sebbene le informazioni siano preziose, potrebbero mettere in discussione le loro convinzioni o pratiche esistenti, causando disagio.

(basato su 49 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Inked: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics That Unlock Yes and Seal the Deal

Contenuto del libro:

Impara le potenti tattiche di chiusura e negoziazione delle vendite che sbloccano il sì e sigillano l'affare .

Ogni anno, i professionisti della vendita lasciano sul tavolo miliardi di dollari perché vengono messi fuori gioco, manovrati e giocati da acquirenti esperti, che hanno studiato l'arte e la scienza della negoziazione.

Poiché gli acquirenti di oggi hanno più potere che mai - più informazioni, più posta in gioco e più controllo sul processo di acquisto - entrano quasi sempre nelle trattative di vendita in una posizione molto più forte dei venditori dall'altra parte del tavolo. I risultati sono tristemente prevedibili: i venditori e le loro aziende finiscono per perdere l'affare.

In questo paradigma brutale, se non riuscite a padroneggiare le competenze, le strategie e le tattiche per affrontare i moderni acquirenti e vincere al tavolo delle trattative di vendita, il vostro reddito e il potenziale di guadagno a lungo termine ne risentiranno, insieme alla crescita, ai profitti e alla valutazione di mercato della vostra azienda.

Nel suo nuovo libro INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal, Jeb Blount livella il campo di gioco fornendo le strategie, le tattiche, le tecniche, le abilità e i quadri di influenza umana necessari per diventare un negoziatore di vendita potente ed efficace.

Nel suo stile inconfondibile e diretto, Jeb non usa mezzi termini. Vi sbatte in faccia la dura e fredda verità e mette a nudo i motivi per cui continuate a essere battuti da acquirenti che sono stati addestrati a fregarvi. Poi vi insegna esattamente ciò che dovete sapere, fare e dire per ottenere un maggiore controllo e un maggiore potere sui risultati delle vostre trattative, e vincere.

Imparerete:

⬤ Sette regole immutabili della negoziazione di vendita.

⬤ Perché "Vincere-Vincere" di solito significa "Perdere".

⬤ L'unica regola della negoziazione di vendita che non dovete mai infrangere.

⬤ Come sfruttare la potente strategia MLP per piegare la probabilità di vittoria a vostro favore.

⬤ Il modello di buyer persona ACED e come adattarsi agli stili di comunicazione degli acquirenti.

⬤ Sette principi per una comunicazione efficace nelle trattative di vendita.

⬤ Come sfruttare la struttura di negoziazione delle vendite DEAL per controllare la conversazione di negoziazione e ottenere l'inchiostro.

⬤ Come ottenere il vantaggio con strategie e strumenti completi per la pianificazione delle trattative di vendita.

⬤ Potente psicologia di negoziazione e schemi di influenza che vi permettono di mantenere il controllo della conversazione.

⬤ Come superare le sette emozioni dirompenti che vi frenano al tavolo delle trattative di vendita.

⬤ Come proteggersi dai giochi psicologici degli acquirenti.

Con queste potenti tattiche nel vostro arsenale di vendita, affronterete le trattative di vendita con la sicurezza e la forza necessarie per prendere il controllo della conversazione e ottenere i prezzi, i termini e le condizioni che meritate.

INKED è la risorsa più completa sulla negoziazione di vendita mai sviluppata per la professione di venditore. A differenza di molti altri libri di negoziazione che ignorano la realtà che i venditori devono affrontare nel mondo reale e rapido della professione di venditore, INKED è un manuale di negoziazione specifico per le vendite.

Imparerete direttamente da uno dei più ricercati e famosi formatori di vendita della nostra generazione. Seguendo le orme dei suoi bestseller Fanatical Prospecting, Sales EQ e Objections, INKED di Jeb Blount mette nelle vostre mani le stesse strategie impiegate dai suoi clienti, una selezione delle organizzazioni più prestigiose del mondo.