Vendere in crisi: 55 modi per rimanere motivati e aumentare le vendite in tempi difficili

Recensioni dei lettori

Il libro “Vendere in crisi” di Jeb Blount è stato accolto con favore dai lettori per i suoi consigli pratici e attuabili, pensati per vendere in condizioni economiche difficili. Molti recensori ne apprezzano le intuizioni ispiratrici, la chiarezza e il modo in cui rafforza le tecniche di vendita fondamentali. Tuttavia, una recensione critica il libro per la mancanza di nuove idee e per il fatto che viene etichettato come un rimaneggiamento di strategie di vendita esistenti.

Il libro offre grandi contenuti pratici e attuabili, consigli senza tempo adatti sia ai nuovi professionisti della vendita che a quelli più esperti, ed è stato descritto come fonte di ispirazione e di motivazione. I recensori lo lodano per aver affrontato il tema delle vendite in tempi economici difficili e ne sottolineano l'importanza per lo sviluppo delle competenze.

Alcuni lettori ritengono che il contenuto sia un rimaneggiamento di insegnamenti esistenti sulle vendite, con poche informazioni nuove. Una recensione suggerisce che, sebbene il libro sia motivante, non suscita nuove idee e potrebbe non valere l'acquisto per coloro che sono alla ricerca di nuovi spunti.

(basato su 31 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling in a Crisis: 55 Ways to Stay Motivated and Increase Sales in Volatile Times

Contenuto del libro:

In un periodo di crisi economica, ci saranno giorni, settimane e persino mesi in cui tutto andrà storto. Ma se riuscite a guardare in alto, potete rialzarvi. La differenza tra coloro che falliscono in una crisi e coloro che sopravvivono e prosperano è che quando vengono abbattuti, ammaccati e malconci, si rifiutano di rimanere a terra. Si rialzano, si spolverano e si rimettono in gioco a testa bassa.

In tempi di crisi, prima o poi tutti sperimentiamo battute d'arresto, sconfitte, avversità, fallimenti e persino tragedie. Nessuno è immune. E quando succede, non sarà sempre facile mantenere un atteggiamento positivo, conservare l'entusiasmo o vedere l'opportunità nelle avversità. Quando vi succede, è molto probabile che vi sentiate sopraffatti, che vi autocommiseriate e che gridiate: "Perché proprio a me? "Questo accade perché siete umani. Ma dovete trovare quella vocina dentro di voi che vi chiede di "guardare in alto e alzarvi".

Nelle vendite, l'attività è tutto. Dovete essere disciplinati nel gestire il vostro tempo e la vostra attività. In caso di crisi, è improbabile che riusciate a raggiungere i vostri obiettivi, ma non volete che nessuno metta in dubbio il vostro impegno nell'attività di vendita quotidiana o la vostra etica lavorativa. Se raggiungete costantemente i vostri obiettivi di attività, coinvolgerete i potenziali clienti, farete avanzare le trattative nella vostra pipeline, chiuderete le vendite e manterrete i clienti. L'attività è misurabile e tangibile. Quando superate costantemente i vostri obiettivi di attività, le persone possono vedere che state lavorando sodo e che siete un giocatore di squadra. Selling in a Crisis è una guida indispensabile che vi insegna a prosperare, a diventare indispensabili, a spegnere gli input negativi e molto altro ancora.