Vendere in tempi difficili: Segreti per vendere quando nessuno compra

Recensioni dei lettori

Le recensioni evidenziano che “Vendere in tempi difficili” di Tom Hopkins è una risorsa altamente raccomandata per i professionisti delle vendite, soprattutto in climi economici difficili. Il libro sottolinea il ritorno alle abilità di vendita fondamentali e il mantenimento di una mentalità positiva. Sebbene non presenti nuove informazioni rivoluzionarie, offre promemoria pratici e tecniche utili per affrontare i tempi difficili. Tuttavia, alcuni recensori notano che il contenuto può risultare ripetitivo per coloro che hanno familiarità con le opere precedenti di Hopkins, e la narrazione dell'audiolibro viene criticata.

⬤ Ottimi promemoria pratici e fondamenti per le vendite.
⬤ Strategie applicabili per la vendita in tempi economici difficili.
⬤ Coinvolgente e di facile lettura, è adatto a diversi tipi di pubblico, non solo ai professionisti delle vendite.
⬤ Fornisce spunti preziosi per mantenere un atteggiamento positivo e adattarsi ai cambiamenti.
⬤ Contiene consigli utili che possono migliorare l'efficacia complessiva delle vendite.

⬤ Mancano nuove tecniche per chi conosce le opere precedenti di Hopkins.
⬤ La narrazione dell'audiolibro è stata descritta come fastidiosa da alcuni ascoltatori.
⬤ Alcune strategie potrebbero non applicarsi bene alle vendite B2B, in quanto si concentrano maggiormente sulla vendita emotiva.
⬤ Alcune sezioni possono risultare noiose, in particolare quelle che trattano gli aspetti mentali prima di passare alle tecniche pratiche.

(basato su 23 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling in Tough Times: Secrets to Selling When No One Is Buying

Contenuto del libro:

I tempi duri possono essere causati da diversi fattori: un'economia in crisi, Madre Natura, cambiamenti nelle esigenze dei clienti, tragedie nazionali... l'elenco è lungo. Questi tipi di cambiamenti possono essere estremamente dirompenti, persino paralizzanti, se non siamo preparati ad affrontarli. Sebbene molti non vedano altra scelta se non quella di "stare seduti" e "cavalcare la situazione" quando la crisi colpisce, i veri professionisti della vendita capiscono che l'unico modo per affrontare le avversità è affrontarle di petto. Ecco perché un atteggiamento positivo e un approccio proattivo alla risoluzione dei problemi sono due degli ingredienti più essenziali per il successo nella vendita, e perché coloro che li adottano non solo sopravvivono ma prosperano, anche nelle circostanze più difficili. Ora, nel suo ultimo libro, SELLING IN TOUGH TIMES, Tom Hopkins, esperto di vendita di fama mondiale, mette in pratica la sua esperienza reale e condivide il suo piano per invertire la tendenza dei tempi difficili e addirittura capitalizzarli. Con esercizi che vi aiutano a scoprire opportunità precedentemente trascurate e a eliminare gli sprechi, insieme a metodi innovativi per reclutare nuovi clienti e a suggerimenti chiave su come consolidare il vostro business esistente, Hopkins vi offre modi efficaci per stimolare le vendite ora e per gli anni a venire. Imparate a:

⬤ Sfruttare l'elenco dei clienti per generare nuovi contatti.

⬤ Mantenere - e premiare - i vostri clienti attuali in modo che siano fedeli a vita.

⬤ Ridurre la resistenza alle vendite che affligge i tempi difficili con tattiche che superano le paure dei consumatori.

⬤ Rimuovete i clienti dalla concorrenza con 12 nuove strategie appositamente studiate per i tempi difficili.

I cicli vanno e vengono, ma i principi della grande vendita e coloro che li rispettano restano saldi. Scoprite come raggiungere il vostro massimo potenziale di vendita, indipendentemente dal clima aziendale, in VENDERE IN TEMPI DURI.