Prospettiva di vendita per principianti

Recensioni dei lettori

Il libro ha ottenuto recensioni contrastanti da parte dei lettori. Molti neofiti della vendita lo trovano utile per i suoi consigli pratici e per il formato di facile lettura. Tuttavia, i professionisti della vendita più esperti lo ritengono superato e troppo semplificato, privo di profondità e di attualità.

⬤ Informazioni pratiche per i principianti della vendita
⬤ stile caldo e accessibile
⬤ facile da leggere e da capire
⬤ copioni adattati per la prospezione
⬤ contiene principi di vendita di base utili per i principianti.

⬤ Contenuti obsoleti che possono essere utili solo in settori specifici come quello immobiliare
⬤ troppo elementari per venditori esperti
⬤ mancano tecniche avanzate e approfondimenti
⬤ alcuni lettori lo descrivono come poco informativo o uno spreco di denaro.

(basato su 12 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Sales Prospecting for Dummies

Contenuto del libro:

La prospezione, ovvero la ricerca e la qualificazione di potenziali clienti, è il primo passo della proposta di vendita. Può anche essere il più scoraggiante. Il primo grande ostacolo è sapere dove cercare le opportunità e riconoscerle quando si presentano. Poi c'è la paura del rifiuto che rende difficile avvicinare gli sconosciuti e parlare loro in modo persuasivo del prodotto o del servizio che si rappresenta. Il buon venditore riconosce queste sfide e trova il modo di affrontarle. Il grande venditore, secondo la leggenda delle vendite Tom Hopkins, le trasforma a suo vantaggio e le usa per potenziare le sue vendite e vendere, vendere, vendere.

Che siate alle prime armi con le vendite o professionisti navigati, Sales Prospecting For Dummies è la vostra guida di sopravvivenza per generare nuovi contatti. Tom Hopkins vi aiuta ad acquisire una solida prospettiva su cosa sia la prospezione e condivide modi semplici ma potenti per costruire una prospera carriera di vendita incontrando e conoscendo le persone giuste. Scoprirete come:

⬤ Costruire un'immagine accattivante.

⬤ Lavorare le vostre abilità telefoniche.

⬤ Intraprendere contatti commerciali per ottenere contatti.

⬤ Prospezionare la vostra lista di clienti.

⬤ Usare il potere di Internet.

⬤ Ottenere il massimo per la vostra pubblicità.

Ecco una miniera d'oro di tecniche e strategie collaudate per trovare e mantenere i clienti dal numero uno americano dei formatori alle vendite. Scoprirete come fissare i vostri obiettivi, pianificare il vostro tempo e moltiplicare i vostri contatti grazie a:

⬤ ottenendo preziose informazioni gratuite da giornali, riviste e giornali specializzati, radio e televisione, Internet e altro ancora.

⬤ Sviluppando una rete di amici e collaboratori e sfruttandola al massimo.

⬤ Parlare in modo che gli altri ascoltino e massimizzare ogni incontro con ogni persona.

⬤ Tecniche per far sì che i clienti soddisfatti diventino una fonte inesauribile di nuovi referral.

⬤ Costruire la vostra immagine al punto che i potenziali clienti vi cerchino.

⬤ Gestire il fallimento e il rifiuto, mantenere un atteggiamento positivo e rimanere motivati.

Una guida concisa ma completa per ottenere e mantenere l'ancora di salvezza più vitale di un venditore - i nuovi clienti - Sales Prospecting For Dummies è un indispensabile strumento del mestiere sia per i principianti che per i venditori veterani.