Vendere in tempi difficili: Segreti per vendere quando nessuno compra

Recensioni dei lettori

Il libro “Vendere in tempi difficili” di Tom Hopkins è molto apprezzato per i suoi consigli pratici e per la sua attenzione al ritorno alle basi della vendita durante i periodi economici difficili. Molti lettori lo hanno trovato motivante e applicabile non solo ai professionisti della vendita, ma anche a quelli di altri settori. Tuttavia, alcuni hanno criticato la narrazione dell'audiolibro e hanno notato che il contenuto non offre spunti significativamente nuovi rispetto alle opere precedenti di Hopkins.

⬤ Consigli pratici e applicabili per i professionisti delle vendite e per i ruoli non di vendita.
⬤ Si concentra sui fondamenti della vendita.
⬤ Motivante e di facile lettura, con chiari spunti di riflessione.
⬤ Fornisce una nuova prospettiva sulle vendite in condizioni economiche difficili.
⬤ Ben strutturato con sezioni brevi per una facile consultazione.

⬤ La narrazione dell'audiolibro è considerata fastidiosa da alcuni ascoltatori.
⬤ Alcuni contenuti possono essere ripresi da opere precedenti e mancano di nuove tecniche.
⬤ Alcune strategie potrebbero non essere applicabili a tutti gli scenari di vendita, soprattutto in contesti B2B.
⬤ I primi capitoli possono risultare noiosi per alcuni lettori.

(basato su 23 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling in Tough Times: Secrets to Selling When No One Is Buying

Contenuto del libro:

I tempi duri possono essere causati da diversi fattori: un'economia in crisi, Madre Natura, cambiamenti nelle esigenze dei clienti, tragedie nazionali... l'elenco è lungo. Questi tipi di cambiamenti possono essere estremamente dirompenti, persino paralizzanti, se non siamo preparati ad affrontarli. Sebbene molti non vedano altra scelta se non quella di "stare seduti" e "cavalcare la situazione" quando la crisi colpisce, i veri professionisti della vendita capiscono che l'unico modo per affrontare le avversità è affrontarle di petto. Ecco perché un atteggiamento positivo e un approccio proattivo alla risoluzione dei problemi sono due degli ingredienti più essenziali per il successo nella vendita, e perché coloro che li adottano non solo sopravvivono, ma prosperano, anche nelle circostanze più difficili.

Ora, nel suo ultimo libro, "Vendere in tempi difficili", Tom Hopkins, esperto di vendita di fama mondiale, mette in campo la sua esperienza reale e condivide il suo piano per invertire la tendenza dei tempi difficili e addirittura capitalizzarli. Con esercizi che vi aiutano a scoprire opportunità precedentemente trascurate e a eliminare gli sprechi, insieme a metodi innovativi per reclutare nuovi clienti e a suggerimenti chiave su come consolidare il vostro business esistente, Hopkins vi offre modi efficaci per stimolare le vendite ora e per gli anni a venire. Imparate a:

Estrarre il vostro elenco di clienti per generare nuovi contatti.

Mantenere - e premiare - i vostri clienti attuali in modo che siano fedeli a vita.

Ridurre la resistenza alle vendite che affligge i periodi difficili con tattiche che superano le paure dei consumatori.

Strappate i clienti alla concorrenza con 12 nuove strategie appositamente studiate per i periodi difficili.

I cicli vanno e vengono, ma i principi della grande vendita e coloro che li rispettano restano saldi. Scoprite come raggiungere il vostro massimo potenziale di vendita, indipendentemente dal clima aziendale, in Selling in Tough Times.