Chiusura delle vendite per principianti

Recensioni dei lettori

Il libro è stato accolto con favore da molti lettori, in particolare da chi è alle prime armi con le vendite o sta cambiando carriera. Offre strumenti pratici e ispirazione e molti utenti hanno notato miglioramenti significativi nelle loro capacità di vendita e nel loro successo dopo averlo letto. Tuttavia, alcuni lettori lo hanno trovato poco utile o non adatto alle loro esigenze individuali, in particolare coloro che non eccellono naturalmente nelle vendite.

Informazioni ben organizzate, strumenti di vendita pratici, contenuti ispirati, ottimo per i principianti e per chi sta cambiando carriera, aiuta a migliorare le capacità di vendita e le percentuali di chiusura, lettura veloce, facile da capire.

Non è utile per tutti, soprattutto per coloro che non sono inclini alla vendita, alcuni lettori ritengono che non valga la pena spendere tempo o denaro, l'efficacia varia a seconda dell'attitudine personale alla vendita.

(basato su 20 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Sales Closing for Dummies

Contenuto del libro:

Tom Hopkins, formatore per le vendite, mostra come gestire con successo la parte più cruciale di ogni trattativa di vendita: la chiusura.

Il testo spazia dalle strategie di interrogazione e dalla comprensione dell'anatomia di un close alla gestione dei finali a sorpresa e all'abbandono con garbo.