Maestria nelle vendite: Il sistema in 7 fasi per realizzare costantemente presentazioni di vendita di successo

Recensioni dei lettori

Il libro di Eric Lofholm è molto apprezzato per il suo approccio completo e ben organizzato al sales scripting. Molti lettori lo trovano illuminante ed efficace e lo raccomandano come essenziale per chiunque sia coinvolto nelle vendite. Anche se alcune recensioni contengono critiche, l'opinione generale propende per una forte approvazione delle sue intuizioni e applicazioni pratiche.

Contenuto ben organizzato, abbondanza di esempi e modelli, copertura completa delle tecniche di vendita, esercizi pratici, approfondimenti trasformativi sul sales scripting, altamente raccomandato sia per i professionisti della vendita nuovi che per quelli esperti.

Alcune recensioni segnalano la mancanza di nuove informazioni o il rigurgito di contenuti. Alcuni lettori lo ritengono mediocre e non degno di nota.

(basato su 30 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Sales Scripting Mastery: The 7-Step System for Consistently Delivering Successful Sales Presentations

Contenuto del libro:

In questo seguito del suo best-seller Il sistema, il maestro delle vendite Eric Lofholm espone il metodo di scripting delle vendite in sette fasi che ha utilizzato per aiutare i suoi clienti a generare oltre 500 milioni di dollari di fatturato negli ultimi due decenni. Eric inizia mostrandovi come superare alcune delle paure più comuni associate al sales scripting, come il timore di sembrare provati e il blocco dello sceneggiatore.

Quindi vi guida passo dopo passo attraverso il processo di scripting delle vendite, rivelandovi segreti come la sceneggiatura di un'efficace chiusura e le risposte alle obiezioni di vendita. Segue un elenco di consigli su come far scrivere più velocemente i copioni e su come provarli e consegnarli in modo efficace per farli sembrare spontanei.

Eric include centinaia di esempi di copioni per ogni situazione di vendita che possono essere utilizzati come modelli per creare i propri copioni personalizzati. Per i venditori, i formatori di vendita e i proprietari di piccole imprese che cercano un vantaggio nell'economia in difficoltà di oggi, questo libro è una lettura obbligata.