Come padroneggiare l'arte di vendere

Recensioni dei lettori

Le recensioni evidenziano che “Come padroneggiare l'arte di vendere” di Tom Hopkins è una guida classica alle vendite che illustra efficacemente le tecniche di vendita essenziali attraverso esempi specifici, aneddoti ed esercizi pratici. Molti lettori l'hanno ritenuta una guida trasformativa per la loro carriera di venditori, lodando in particolare le sezioni dedicate alle domande e alle tecniche di chiusura. Tuttavia, alcune critiche sono state rivolte ai riferimenti obsoleti e alle debolezze della sezione dedicata ai referral.

⬤ Copertura completa delle tecniche di vendita, che coinvolge i lettori in modo efficace.
⬤ Specificità delle tecniche con esempi pratici ed esercizi che aiutano l'apprendimento.
⬤ Strategie efficaci per superare i rifiuti e migliorare la prospezione.
⬤ Principi senza tempo che si applicano ancora alle vendite moderne.
⬤ Valido sia per i nuovi arrivati che per i venditori esperti come aggiornamento.

⬤ Alcuni lettori hanno trovato i contenuti obsoleti o meno rilevanti nel contesto odierno.
⬤ La sezione sui referral è considerata poco approfondita.
⬤ È stata segnalata una certa insoddisfazione per la versione audio del libro.
⬤ Problemi di condizioni fisiche riscontrati in alcune copie acquistate.

(basato su 243 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

How to Master the Art of Selling

Contenuto del libro:

Tom Hopkins ha guadagnato oltre un milione di dollari nei suoi primi tre anni di attività come venditore.

Qui, nel suo primo libro, espone i principali segreti del suo successo.