Come padroneggiare l'arte di vendere

Recensioni dei lettori

Le recensioni evidenziano che “Come padroneggiare l'arte di vendere” di Tom Hopkins è una risorsa completa e d'impatto sia per i venditori nuovi che per quelli esperti. I recensori ne lodano la specificità, le tecniche pratiche e la profondità dei contenuti. Sebbene alcuni menzionino aspetti datati e problemi con le versioni audio, il consenso è che il libro rimane rilevante e utile per sviluppare le abilità di vendita.

Fornisce tecniche di vendita pratiche, una copertura completa delle strategie di vendita, copioni ed esercizi specifici, aneddoti coinvolgenti e principi senza tempo applicabili a diverse situazioni di vendita. Altamente raccomandato sia per i nuovi arrivati che per i professionisti della vendita più esperti.

Alcuni contenuti possono sembrare datati, soprattutto per quanto riguarda la terminologia e lo stile. Alcune recensioni menzionano problemi di qualità relativi alle condizioni fisiche del libro e l'insoddisfazione per la versione audio.

(basato su 243 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

How to Master the Art of Selling

Contenuto del libro:

Dopo aver appreso le migliori tecniche di vendita del mondo, Tom Hopkins ha messo in pratica le sue nuove capacità e ha guadagnato più di un milione di dollari in soli tre anni.

Ora, in questa edizione completamente aggiornata e rivista del libro che ha venduto milioni di copie, Hopkins mostra come si può avere successo nella professione di venditore. Imparate:

⬤ Come creare il clima perfetto per la vendita.

⬤ Domande e vincoli specifici.

⬤ La ricerca di referenze e non.

⬤ Come "vendere" le persone più importanti che conoscete.

⬤ Tecniche telefoniche efficaci.

⬤ Come perfezionare il primo incontro.

⬤ Come gestire le obiezioni e cosa fare quando si sente la parola "no".

⬤ Come testare diverse chiusure e padroneggiare sedici potenti chiusure.

⬤ Come pianificare il massimo impatto sulla vendita.

⬤ E vi mostra come le sue grandi tecniche di vendita possono essere vostre!