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Le recensioni di “Quando gli acquirenti dicono no” presentano una prospettiva mista sul contenuto, l'utilità e la qualità del libro. Molti recensori ne lodano le intuizioni pratiche e l'efficacia nell'aiutare i venditori a trasformare le obiezioni in vendite, concentrandosi in particolare sul “Circolo della persuasione”. Tuttavia, alcuni esprimono disappunto, ritenendo che manchi di nuovo materiale e che non mantenga la promessa di trattare in modo specifico i rifiuti degli acquirenti.
Vantaggi:Strategie efficaci per trasformare i “No” in “Sì”, pratico e ben scritto, prezioso per i professionisti delle vendite, fornisce spunti utili, consigliato per migliorare i tassi di chiusura, include casi di studio utili e serve come buona risorsa per la formazione.
Svantaggi:Alcuni contenuti sono considerati materiale standard privo di innovazione, non abbastanza incentrato sulla gestione delle obiezioni come suggerito dal titolo, la qualità delle versioni audio non è omogenea, in alcuni casi è percepita come meno autentica e alcuni ritengono che non offra sufficienti informazioni nuove rispetto ad altri libri sulle vendite.
(basato su 41 recensioni dei lettori)
When Buyers Say No: Essential Strategies for Keeping a Sale Moving Forward
Si tratta di una guida completa e pratica che mette in luce i nuovi approcci strategici degli autori alla vendita quando l'acquirente inizialmente rifiuta o fa resistenza a un'opportunità di vendita. Hopkins e Katt spiegano che la maggior parte dei venditori adotta un approccio tradizionale e lineare alla vendita, ma che il trucco per chiudere è adottare un approccio più creativo e circolare. Questa è la chiave.
Tutto inizia dal modo in cui l'acquirente dice inizialmente “no”. Troppi rappresentanti di vendita non prestano molta attenzione a come viene presentato. Hopkins e Katt sottolineano che il “no” può suggerire ogni sorta di altre opzioni, strade che alla fine possono portare l'acquirente a dire sì.
Gli autori introducono un concetto nuovo, chiamato Cerchio della persuasione, che offre ai venditori un nuovo approccio a questo processo potenzialmente insidioso. Lungo il percorso, QUANDO GLI ACQUIRENTI DICONO NO descrive in dettaglio le fasi prescrittive e persino i dialoghi esemplificativi che istruiranno e guideranno i professionisti delle vendite su come coltivare al meglio le relazioni acquirente-venditore.
In particolare, si pone l'accento su come stabilire il tipo di rapporto che alla fine porta a una chiusura di successo.
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Ultima modifica: 2024.11.08 20:28 (GMT)