Come padroneggiare l'arte della vendita di servizi finanziari

Recensioni dei lettori

Il libro riceve un mix di recensioni positive e negative. Molti lettori lo lodano perché fornisce preziosi spunti di vendita, tecniche pratiche e consigli motivazionali. Tuttavia, alcuni ritengono che non offra contenuti significativamente nuovi rispetto alle opere precedenti dell'autore.

I lettori apprezzano le tecniche di vendita pratiche, le intuizioni motivazionali e gli esempi dettagliati forniti da Tom Hopkins. Il libro è ritenuto utile sia per i principianti che per i venditori esperti, in quanto offre una buona base sui processi di vendita. È stato descritto come una solida risorsa per lo sviluppo personale ed è applicabile a diversi settori di vendita.

Diverse recensioni sottolineano la ridondanza del libro per coloro che hanno familiarità con i lavori precedenti di Hopkins, in particolare con “How to Master the Art of Selling”. Alcuni critici hanno ritenuto che il libro contenga pochi concetti nuovi e manchi di profondità, soprattutto per i professionisti della vendita con esperienza. Inoltre, alcuni lettori hanno segnalato problemi di formattazione nella versione stampata.

(basato su 40 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

How to Master the Art of Selling Financial Services

Contenuto del libro:

Che siate esperti di servizi finanziari o principianti, conoscete il settore. Avete lavorato duramente per acquisire la conoscenza dei prodotti. Studiate le tendenze del settore. Ma sapete come parlare ai clienti in modo che vi ascoltino?

Il seminario audio dal vivo How to Master the Art of Selling Financial Services vi mostra come conquistare rapidamente la fiducia degli altri, far sì che vi apprezzino, accettino i vostri consigli e diventino clienti a lungo termine, che è la base di ogni attività di successo.

Tom Hopkins ha svolto attività di formazione nel settore dei servizi finanziari per oltre tre decenni e ha sviluppato metodi per aiutarvi a comunicare con i vostri clienti e a capire cosa vogliono da voi. Una volta che sapete cosa vogliono i clienti, potete imparare a fornirglielo!

I rappresentanti dei servizi finanziari si rivolgono da anni a Tom Hopkins per le sue strategie di vendita professionali e di comprovata efficacia, che li hanno aiutati a capire come aiutare un maggior numero di clienti a prendere decisioni di pianificazione finanziaria. Il seminario audio "Come padroneggiare l'arte di vendere i servizi finanziari" vi aiuterà a:

Imparare a parlare efficacemente con i clienti e a calmare le loro paureFare le domande giuste per far parlare i clienti delle loro esigenzeImpletare il feedback dei clienti in modo da poter fornire il vostro servizio miglioreAumentare i rapporti di vendita con strategie di chiusura che abbiano senso per i vostri clientiCrescere la vostra attività con potenti, ma semplici strategie di referral.

Questo seminario audio include un libro di lavoro in PDF che vi fornirà una formazione eccezionale sui metodi di Hopkins e vi insegnerà a padroneggiare l'arte della vendita di servizi finanziari in modo più efficace ed efficiente che mai!

Gli argomenti includono:

Definizione di successoQuattro aree per fissare gli obiettiviCome fissare gli obiettivi finanziariCosa vi frenaTriangolo del business delle personeStrategie di prospezioneParole che incutono pauraStrategie di interrogazioneQualificazione NADSSSviluppare una presentazione di qualitàParole glamour e supporti visiviRispondere alle preoccupazioniConcludere la venditaCostruire un business a lungo termine.