Buy-In: Salvare la vostra buona idea dall'abbattimento

Recensioni dei lettori

Il libro “Buy*In” di John Kotter e Lorne Whitehead si concentra sull'ottenimento del sostegno per le nuove idee e sulla gestione delle obiezioni che tipicamente si incontrano durante le iniziative di cambiamento. Fornisce consigli pratici, schemi per comprendere le resistenze e strategie per affrontare efficacemente le critiche. Gli autori utilizzano lo storytelling per presentare i loro metodi in modo accattivante, che alcuni lettori trovano memorabile e attuabile. Tuttavia, ci sono critiche riguardo all'approccio del libro al dissenso e alla sua esecuzione in formato audio.

Offre consigli pratici per ottenere il sostegno di nuove idee. Utilizza una narrazione coinvolgente per illustrare efficacemente i punti. Fornisce un quadro di riferimento per comprendere le obiezioni e le risposte più comuni. Spunti utili per i manager e per coloro che propongono idee in ambienti difficili. Presentato in un formato semplice e memorabile.

Criticato per l'approccio potenzialmente antagonista all'opposizione, che potrebbe allontanare anziché conquistare i dissidenti. Alcuni hanno trovato l'aspetto narrativo prolisso o non necessario. La versione audio è stata giudicata poco coinvolgente da alcuni ascoltatori. Alcuni recensori ritengono che il contenuto manchi di novità rispetto alla letteratura esistente sullo stesso argomento.

(basato su 90 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down

Contenuto del libro:

Avete una buona idea. Sapete che potrebbe fare la differenza per voi, per la vostra organizzazione, per la vostra comunità. La presentate al gruppo, ma ricevete in cambio domande sconcertanti, commenti insensati e proiettili verbali. Prima che vi rendiate conto di cosa è successo, la vostra idea è morta, abbattuta. Siete furiosi. Tutti hanno perso: Coloro che avrebbero beneficiato della vostra proposta. Voi. La vostra azienda. Forse anche il Paese.

Non deve essere così, sostengono John Kotter e Lorne Whitehead. In Buy-In, rivelano come ottenere il sostegno di cui la vostra idea ha bisogno per ottenere risultati validi. La chiave? Capire le strategie d'attacco generiche che gli oppositori e gli offuscatori mettono in atto di volta in volta. Quindi, impegnare questi avversari con tattiche adatte a ciascuna strategia. Invitando i leoni a criticare la vostra idea - e preparandovi ad affrontarli - catturerete l'attenzione delle persone impegnate, le aiuterete a cogliere il valore della vostra proposta e vi assicurerete il loro impegno a implementare la soluzione.

Il libro presenta una narrazione fresca e divertente che mostra le strategie di attacco in azione. Fornisce poi diverse controstrategie specifiche per ogni categoria di base definita dagli autori, tra cui:

- Morte per ritardo: I vostri nemici spingono la discussione sulla vostra idea così lontano nel futuro che viene dimenticata.

- Confusione: Presentano così tanti dati che la fiducia nella vostra proposta muore.

- Paura: I critici catalizzano ansie irrazionali sulla vostra idea.

- Assassinio del personaggio: Colpiscono la vostra reputazione e la vostra credibilità.

Intelligente, pratico e pieno di consigli utili, Buy-In vi aiuta ad anticipare e combattere gli attacchi, in modo che la vostra buona idea riesca a produrre un cambiamento positivo.