Le vendite mangiano prima

Recensioni dei lettori

Il libro “Sales Eats First” è una risorsa pratica per i professionisti e i leader delle vendite, incentrata sulle strategie di vendita incentrate sul cliente. Include casi di studio e approfondimenti di dirigenti di vendita di successo. Sebbene sia consigliato per la formazione e lo sviluppo delle vendite, alcuni recensori ritengono che potrebbe beneficiare di metriche finanziarie più dettagliate e del feedback dei clienti.

Approfondimenti pratici e preziosi casi di studio, eccellente risorsa per la creazione di una cultura di vendita incentrata sul cliente, rilevante per i servizi B2B, panoramica di alto livello delle strategie di successo informata da interviste con i leader delle vendite, narrazione ben scritta e coinvolgente.

Mancano metriche finanziarie dettagliate relative all'implementazione delle strategie, informazioni insufficienti sul feedback dei clienti in merito all'impatto dell'adozione delle strategie da parte dei team di vendita.

(basato su 3 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Sales Eats First

Contenuto del libro:

Sales Eats First esamina il modo in cui le organizzazioni di vendita B2B delle aziende più ammirate di oggi sviluppano e impiegano il principale capitale intellettuale. Esse iniettano coraggiosamente il loro capitale intellettuale nelle proposte di valore che avvantaggiano sia i clienti che le loro stesse aziende.

Capon e Tubridy dimostrano che le aziende di maggior successo oggi sono organizzazioni orientate al cliente, in cui le vendite hanno la responsabilità riconosciuta di identificare le esigenze dei clienti e di creare e fornire soluzioni per soddisfarle, come partner alla pari con il marketing, lo sviluppo del prodotto e altre funzioni. Mostrano un talento incontenibile nel differenziare i prodotti in categorie in cui i concorrenti si sono rassegnati a credere che la differenziazione sia impossibile. Le loro macchine di vendita motivate dal cliente producono numeri, tengono a bada i concorrenti e, a differenza dei prodotti e dei programmi, sono molto difficili da replicare.

Questo libro dovrebbe essere prezioso anche per altri manager funzionali, in particolare per quelli che si interfacciano con le vendite. Anche i manager di tutta l'azienda, compresi gli amministratori delegati, dovrebbero trarne beneficio, imparando a sfruttare l'eccellenza delle vendite per ottenere prestazioni aziendali superiori.