Tariffe basate sul valore: Come far pagare quello che si vale e ottenere quello che si fa pagare

Recensioni dei lettori

Il libro è una guida pratica e stimolante alle tariffe basate sul valore, che fornisce consigli specifici e prescrittivi che molti lettori hanno trovato immediatamente applicabili al loro lavoro. È altamente consigliato a liberi professionisti, consulenti e piccoli imprenditori che desiderano migliorare le proprie strategie di determinazione dei prezzi e le relazioni con i clienti.

⬤ Ben scritto, con consigli chiari e specifici
⬤ include esempi di vita reale
⬤ è considerato fonte di ispirazione da molti lettori
⬤ offre passi pratici per l'implementazione di tariffe basate sul valore
⬤ è visto come un valido investimento per il miglioramento del business.

La qualità fisica del libro è bassa rispetto al suo prezzo, e alcune recensioni affermano che sembra economico nonostante il contenuto di valore; il prezzo è considerato alto per il prodotto fisico.

(basato su 5 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Value-Based Fees: How to Charge What You're Worth and Get What You Charge

Contenuto del libro:

Nei 13 anni trascorsi dalla pubblicazione della seconda edizione, abbiamo assistito ai seguenti sviluppi che hanno avuto un impatto drammatico sui consulenti che iniziano la professione o sui veterani della professione.

- mezzi di erogazione dei servizi a distanza, dai workshop alla facilitazione, dalla strategia al lavoro di M&A.

- Il declino del potere e della reputazione delle grandi aziende, a causa dei loro costi e dei loro metodi di lavoro ponderosi, e l'arrivo di piccole aziende e professionisti singoli, meno costosi e più veloci. I mammiferi si muovono in mezzo ai dinosauri morenti.

- Una globalizzazione dell'economia (che riprenderà dopo la pandemia) che rende la conoscenza esportata un contributo fondamentale al reddito (se fosse considerata formalmente come un'esportazione, sposterebbe seriamente lo squilibrio commerciale).

- L'emergere di una classe media africana, il declino degli antichi dittatori e la crescita di un enorme mercato potenziale nella maggior parte dei Paesi del continente.

- Il crescente abbandono della "carriera" e della dipendenza dalle grandi aziende e l'inclinazione a forgiare la propria sicurezza e a concentrarsi invece su una "vocazione".

- Una tecnologia avanzata che sostituisce efficacemente le riunioni e i discorsi di persona con trasmissioni Zoom e Livestream di alta qualità.

- La tele-sanità dimostra che il "tele-consulto" è fattibile e accettabile. Oggi persino la terapia viene eseguita in questo modo.

- Un forte spostamento dal lavoro a progetto al lavoro di consulenza, che è un cambiamento altrettanto forte di quello avvenuto 30 anni fa, quando sono stato il pioniere del passaggio dalla fatturazione a ore alle tariffe basate sul valore.

- Un enorme cambiamento nei costumi sociali, che comprende la coscienza sociale, la giustizia razziale e l'accettazione di stili di vita diversi. Questi aspetti sono particolarmente importanti per la strategia futura.

In particolare, oltre alle nozioni di base, il nuovo libro si concentrerà sull'impatto di questi e altri cambiamenti in corso relativi a:

- Lavoro a distanza.

- Calcolo degli onorari per la consulenza.

- Stabilire gli importi degli onorari.

- Formule per il lavoro di collaborazione.

- Formule per il subappalto.

- Clienti "sempreverdi" (lavoro pluriennale).

- Compensi basati sulla monetizzazione, sull'impatto emotivo e sull'impatto periferico.

- Il ruolo del lavoro pro bono.

- La formula dell'interazione "fee/free".

- Il rapporto tra compensi premium e potere del marchio.

- La tariffazione e la riscossione dei compensi a livello internazionale.

Il libro sarà corredato da un'appendice elettronica che consentirà aggiornamenti continui e adattamenti immediati ai tempi.