Influenza da un milione di dollari: Come guidare decisioni potenti attraverso il linguaggio, il potere e la leadership

Recensioni dei lettori

Million Dollar Influence di Alan Weiss e Gene Moran è una guida incentrata sui principi dell'influenza efficace in ambito personale e professionale. Il libro enfatizza i consigli praticabili, gli esempi di vita reale e le strategie per capire e impegnarsi con gli altri per raggiungere i risultati desiderati. Il libro è apprezzato per la sua chiarezza e l'approccio diretto, anche se alcuni lettori lo hanno trovato meno strutturato.

Ben scritto, con consigli praticabili, esempi coinvolgenti di vita reale, offre spunti applicabili a diversi ruoli, promuove l'integrità nell'influenzare e fornisce una struttura chiara per l'apprendimento dei principi dell'influenza.

Alcuni lettori hanno riscontrato una mancanza di organizzazione, descrivendolo come disarticolato e con contenuti aneddotici che potrebbero non risuonare con tutti; alcuni concetti possono sembrare rudimentali o poco approfonditi.

(basato su 19 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Million Dollar Influence: How to Drive Powerful Decisions through Language, Leverage, and Leadership

Contenuto del libro:

Persino i dirigenti, i proprietari di aziende e i membri dei consigli di amministrazione non conoscono le sfumature dell'influenza quotidiana. Pensano in linea retta e cercano di concludere accordi, di usare il potere gerarchico, di fare compromessi o di contrattare come se fossero al mercato delle pulci.

Inconsapevolmente sacrificano bisogni vitali per ottenere piccole e temporanee cose luminose e brillanti. L'influenza non consiste nel parlare velocemente, ma nel pensare velocemente e nel costruire attentamente il linguaggio da applicare in un contesto specifico. Si pensa che l'influenza sia programmabile, cioè che possa creare scarsità o costanza di risposte positive. In realtà, si tratta di responsabilità, innovazione e leva.

Nessuna strategia pre-pandemica vale un centesimo in un mondo post-pandemico. Non esiste una nuova normalità o un ritorno alla normalità. Ci sono solo nuove realtà. In questo libro, uno dei consulenti più audaci, aggressivi e di successo al mondo fa le sue previsioni e fornisce raccomandazioni che possono spaventare e stordire, ma che alla fine possono portare al dominio del mercato.

Gli influencer da un milione di dollari sanno che l'influenza non significa baciare tutti. Sebbene possiamo essere tutti uguali come esseri umani, non tutti sono interessati ai risultati del business dell'influenza. Alcuni si oppongono al cambiamento per il gusto di opporsi al cambiamento. Mancano di immaginazione o si lasciano bloccare dalla paura. Riconoscere i reali portatori di interesse guiderà il posizionamento dei paletti nel terreno che segneranno le posizioni critiche che porteranno al risultato desiderato.

Caratteristiche.

⬤ Come la costruzione del consenso è qualcosa con cui convivere, non qualcosa per cui morire.

⬤ La differenza fondamentale tra responsabilità e autorità.

⬤ La necessità di innovazione e persino di improvvisazione nel gestire l'influenza.

⬤ I contrasti scientifici e magici del linguaggio.

⬤ Come manovrare efficacemente all'interno di ambienti politici.

⬤ Come radunare gli stakeholder giusti al momento giusto.

⬤ Il potente ruolo delle conseguenze.