Strategia di vendita per grandi clienti (Pb)

Recensioni dei lettori

Il libro di Neil Rackham è apprezzato per le sue intuizioni pratiche e le tecniche che aiutano i venditori a navigare in processi di vendita complessi, in particolare per entrare in nuovi clienti. Il testo enfatizza la comprensione dell'insoddisfazione dei clienti e la gestione delle vendite attraverso fasi strutturate, migliorando sia l'efficacia delle vendite che le relazioni con i clienti.

⬤ Offre spunti pratici e tecniche applicabili ai professionisti delle vendite.
⬤ Fornisce un approccio strutturato al processo di vendita, includendo fasi come la valutazione e il processo decisionale.
⬤ L'esperienza di Rackham nel campo delle vendite è riconosciuta e apprezzata.
⬤ Applicabile a vari scenari di vendita, soprattutto in grandi clienti o in ambienti competitivi.
⬤ Include preziosi casi di studio ed esempi.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare lo stile un po' duro o impegnativo.
⬤ I contenuti possono essere più utili a chi ha già una certa conoscenza delle vendite piuttosto che a chi è completamente alle prime armi.
⬤ Alcune strategie potrebbero non essere immediatamente rilevanti per tutti i ruoli di vendita.

(basato su 54 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Major Account Sales Strategy (Pb)

Contenuto del libro:

Un arsenale di tattiche accorte e strategie vincenti per il successo nelle vendite di grandi clienti.

Sapere come raggiungere il decisore, trattare con la concorrenza, capire la psicologia dell'acquirente e servire il cliente: queste sono le chiavi del successo quando si devono conquistare i grandi clienti. Ora, per la prima volta, ecco un libro di strategie e tattiche pratiche e di provata efficacia per l'intero ciclo di vendita dei grandi clienti.

Basate sulla ricerca esaustiva di Neil Rackham, le strategie che troverete qui vi permetteranno di...

⬤ Adattare la vostra strategia di vendita a ogni fase del processo decisionale del cliente.

⬤ Assicurarvi di non perdere i vostri clienti perché conoscerete la psicologia dell'acquirente e saprete come rispondere ai suoi dubbi.

⬤ Entrare in contatto con i clienti attraverso diverse finestre di opportunità.

⬤ Gestire le situazioni di concorrenza, affrontare i concorrenti più grandi e vincere utilizzando le strategie che, secondo la meticolosa ricerca dell'autore, sono utilizzate dai venditori di maggior successo.

⬤ Gestire con abilità ed efficacia le trattative, le concessioni sul prezzo e gli accordi a termine.

⬤ Offrire un supporto tecnico e di manutenzione continuo che consenta di mantenere i clienti più importanti.

Da un innovatore delle vendite di fama mondiale, questa presentazione dalla A alla Z della strategia per i grandi clienti, prima nel suo genere, mette il successo delle vendite nelle vostre mani. Fatelo vostro oggi stesso. Leggete Strategia di vendita per i grandi clienti.