Il manuale Spin Selling: Strumenti pratici, metodi, esercitazioni e risorse

Recensioni dei lettori

Le recensioni del libro SPIN Selling Fieldbook indicano che si tratta di una risorsa estremamente preziosa per i professionisti delle vendite di vari settori. Molti recensori ne hanno lodato l'approccio pratico e l'efficacia della metodologia SPIN nel migliorare le tecniche di vendita. Tuttavia, alcune critiche sono state rivolte a questioni specifiche relative alla presentazione e alla completezza del libro.

⬤ Approccio estremamente pratico e concreto con esempi utili.
⬤ Eccellente strumento per implementare efficacemente le tecniche di vendita SPIN.
⬤ Incoraggia la vendita consulenziale piuttosto che le tattiche aggressive.
⬤ Consigliato a tutti i livelli di professionisti delle vendite e versatile in vari settori.
⬤ Include esercizi che migliorano la comprensione e l'applicazione dei concetti.

⬤ La presentazione della versione in brossura è mal progettata; può danneggiarsi facilmente.
⬤ Alcuni lettori hanno riscontrato la necessità di un maggior numero di esempi o di una formulazione più chiara nelle sezioni.
⬤ Alcuni utenti hanno segnalato la mancanza di contenuti, come l'ultimo capitolo nelle loro copie.
⬤ I concetti sono facili da capire, ma l'applicazione può essere impegnativa e può richiedere molta pratica.

(basato su 136 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources

Contenuto del libro:

La strategia vincente di oggi per raggiungere il successo nelle vendite di alto livello.

Lo SPIN Selling Fieldbook è la guida al metodo che ha rivoluzionato le vendite di prodotti di fascia alta negli Stati Uniti e nel mondo. È il metodo utilizzato da metà delle aziende Fortune 500 per formare le proprie forze di vendita, ed ecco il libro interattivo e pratico che fornisce gli strumenti pratici necessari per mettere in pratica questo metodo rivoluzionario, immediatamente. Il libro SPIN Selling Fieldbook include:

⬤ Esercizi diagnostici individuali.

⬤ Casi di studio illustrativi di aziende leader.

⬤ Suggerimenti pratici per la pianificazione.

⬤ Questionari stimolanti.

⬤ Sessioni di pratica per prepararsi ad affrontare situazioni di vendita difficili.

Scritto dall'autore pioniere del bestseller originale, SPIN Selling, questo libro mira a facilitare l'implementazione per le aziende che non hanno ancora adottato le tecniche SPIN. Consentirà inoltre alle aziende che già utilizzano il metodo di rafforzare i metodi SPIN sul campo e nelle sessioni di coaching.