Ripensare la forza vendita: Ridefinire la vendita per creare e catturare il valore del cliente

Recensioni dei lettori

Il libro “A Framework for Selling in the New Century” di Neil Rackham e John De Vincentis fornisce preziose indicazioni sulle moderne strategie di vendita, sottolineando la necessità di creare valore per i clienti. Il libro classifica gli approcci di vendita in transazionali, consulenziali e aziendali, offrendo una guida pratica su come implementarli nel mercato odierno in continua evoluzione. Sebbene molti lo trovino perspicace e pertinente, le preoccupazioni sulla qualità di stampa sminuiscono l'esperienza complessiva.

⬤ Offre un quadro prezioso per comprendere le moderne strategie di vendita.
⬤ Contiene esempi pertinenti e consigli pratici per vari tipi di vendita.
⬤ Evidenzia l'importanza di creare valore per i clienti piuttosto che limitarsi a comunicarlo.
⬤ È ancora considerato attuale nonostante sia stato scritto più di dieci anni fa.
⬤ Utile sia per i professionisti della vendita inesperti che per quelli esperti.

⬤ La qualità di stampa è stata criticata come scarsa e quasi illeggibile.
⬤ Alcuni esempi possono sembrare superati a causa dell'età del libro.
⬤ La complessità della scrittura può rendere il testo meno chiaro di quanto desiderato da alcuni lettori.

(basato su 33 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value

Contenuto del libro:

Nei mercati di oggi, il successo non dipende più dalla comunicazione del valore dei prodotti o dei servizi.

Si basa sulla capacità cruciale di creare valore per i clienti. Le forze di vendita devono riorganizzare le strategie attuali riconoscendo il potere dominante del cliente nell'economia odierna e ciò che questo significa per coloro che vendono.

Capitalizzando la ricerca sulle pratiche delle aziende all'avanguardia, gli autori mostrano come le forze di vendita di successo si allontanino dal pensiero tradizionale e si trasformino in processi aziendali complessi con approcci di vendita multipli e modelli di vendita che soddisfano le richieste dei clienti sofisticati di oggi.