Senza prezzo - La psicologia nascosta del valore

Recensioni dei lettori

Il libro offre un'approfondita esplorazione dei prezzi e della psicologia che sta alla base della percezione del valore da parte delle persone. Include esempi di vita reale e teorie legate all'economia comportamentale. Tuttavia, alcuni lettori lo hanno trovato ripetitivo ed eccessivamente tecnico, il che potrebbe renderlo noioso per i meno interessati all'argomento.

Coinvolgente e informativo con esempi di vita reale.

Spunti di riflessione sul pricing e sugli aspetti psicologici del valore.

(basato su 26 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Priceless - The Hidden Psychology of Value

Contenuto del libro:

I negozi Prada vendono alcuni articoli oscenamente costosi per incrementare le vendite di tutti gli altri (che al confronto sembrano occasioni). La gente scaricava musica gratuitamente, poi Steve Jobs li ha convinti a pagare.

Come? Facendo pagare 99 centesimi. Questo prezzo ha un effetto ipnotico: il margine di profitto del negozio 99 Cents Only è il doppio di quello di Wal-Mart. Perché gli SMS costano, mentre le e-mail sono gratuite? Perché i barattoli di burro di arachidi diventano sempre più piccoli per mantenere lo “stesso” prezzo? La risposta è semplice: i prezzi sono un'allucinazione collettiva.

In Priceless, l'autore di bestseller William Poundstone rivela la psicologia nascosta del valore. Negli esperimenti psicologici, le persone non sono in grado di stimare con precisione i prezzi “equi” e sono fortemente influenzate dall'inconscio, dall'irrazionale e dal politicamente scorretto.

Non ci è voluto molto perché gli esperti di marketing applicassero queste scoperte. I “consulenti di prezzo” consigliano i rivenditori su come convincere i consumatori a pagare di più per meno, e gli allenatori di negoziazione offrono consigli simili agli uomini d'affari che concludono accordi. La nuova psicologia del prezzo detta il design di cartellini dei prezzi, menu, sconti, annunci di “saldi”, piani di telefonia cellulare, corsie dei supermercati, offerte immobiliari, pacchetti salariali, richieste di risarcimento e acquisizioni aziendali.

I prezzi sono i persuasori occulti più pervasivi di tutti. Radicato nel campo emergente della teoria delle decisioni comportamentali, Priceless dovrebbe rivelarsi indispensabile per chiunque negozi.