Senza prezzo: Il mito del valore equo (e come approfittarne)

Recensioni dei lettori

Il libro offre un'esplorazione divertente e perspicace della psicologia dei prezzi e del comportamento dei consumatori, illustrando come la percezione del valore sia spesso influenzata da pregiudizi e tattiche di marketing. Pur essendo ben scritto e ricco di aneddoti coinvolgenti, alcuni lettori troveranno alcune parti del libro aride o ripetitive. Serve come introduzione all'economia comportamentale, ma potrebbe non fornire nuove informazioni a chi ha già familiarità con l'argomento.

⬤ Stile di scrittura coinvolgente e divertente.
⬤ Aneddoti informativi ed esempi di economia comportamentale.
⬤ Offre spunti di riflessione sulle strategie di marketing e sul comportamento dei consumatori.
⬤ Ottimo sia per i neofiti che per i lettori esperti.
⬤ Utile per comprendere i pregiudizi cognitivi che influenzano i prezzi e il processo decisionale.

⬤ Alcune sezioni sono secche e accademiche, simili a un libro di testo.
⬤ Può risultare ripetitivo per i lettori che hanno familiarità con la letteratura esistente sui prezzi e sull'economia comportamentale.
⬤ Mancano strategie di pricing concrete; si tratta più di un'esplorazione di concetti che di consigli praticabili.
⬤ Alcune critiche all'affidabilità e alla metodologia di alcuni studi discussi.

(basato su 115 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It)

Contenuto del libro:

I negozi Prada vendono alcuni articoli oscenamente costosi per incrementare le vendite di tutto il resto (che al confronto sembra un affare). La gente scaricava musica gratuitamente, poi Steve Jobs li ha convinti a pagare.

Come? Facendo pagare 99 centesimi. Questo prezzo ha un effetto ipnotico: il margine di profitto del negozio 99 Cents Only è il doppio di quello di Wal-Mart. Perché gli SMS costano, mentre le e-mail sono gratuite? Perché i barattoli di burro di arachidi diventano sempre più piccoli per mantenere lo "stesso" prezzo? La risposta è semplice: i prezzi sono un'allucinazione collettiva.

In Priceless, l'autore di bestseller William Poundstone rivela la psicologia nascosta del valore. Negli esperimenti psicologici, le persone non sono in grado di stimare con precisione i prezzi "equi" e sono fortemente influenzate dall'inconscio, dall'irrazionale e dal politicamente scorretto.

Non ci è voluto molto perché gli esperti di marketing applicassero queste scoperte. I "consulenti di prezzo" consigliano i rivenditori su come convincere i consumatori a pagare di più per meno, e gli allenatori di negoziazione offrono consigli simili agli uomini d'affari che concludono accordi. La nuova psicologia del prezzo detta il design di cartellini dei prezzi, menu, sconti, annunci di "saldi", piani di telefonia cellulare, corsie dei supermercati, offerte immobiliari, pacchetti salariali, richieste di risarcimento e acquisizioni aziendali.

I prezzi sono i persuasori occulti più pervasivi di tutti. Radicato nel campo emergente della teoria delle decisioni comportamentali, Priceless dovrebbe rivelarsi indispensabile per chiunque negozi.