Outbounding: Conquistare nuovi clienti con le vendite in uscita e porre fine alla dipendenza dai lead in entrata.

Recensioni dei lettori

Le recensioni sottolineano che il libro fornisce consigli pratici e attuabili per migliorare le strategie di vendita outbound, soprattutto per coloro che hanno difficoltà con la prospezione. I lettori apprezzano la chiarezza e la struttura dei contenuti, che includono script e modelli specifici. Tuttavia, non sono stati menzionati svantaggi significativi, il che suggerisce una generale soddisfazione per l'efficacia del libro.

⬤ Offre consigli pratici sulla prospezione e sulle vendite in uscita
⬤ facile da capire e da mettere in pratica
⬤ include modelli e script utili
⬤ copre vari aspetti del processo di vendita in uscita
⬤ utile sia per i venditori che per i responsabili delle vendite
⬤ idee fresche e innovative.

Alcuni lettori esprimono disagio nei confronti delle vendite, ma questo è più un riflesso dei sentimenti personali nei confronti della vendita che una critica diretta al libro.

(basato su 7 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Outbounding: Win New Customers with Outbound Sales and End Your Dependence on Inbound Leads

Contenuto del libro:

A volte le organizzazioni di vendita si affidano troppo alla generazione di lead inbound. Tuttavia, quando i lead inbound si esauriscono e gli sforzi di marketing smettono di produrre risultati, la necessità di attività outbound diventa più cruciale che mai").

Molte aziende hanno lasciato che il loro personale di vendita si trasformasse in un team che raccoglie ordini e "coltiva" i clienti, concentrandosi sul follow-up dei lead inbound o sul tentativo di upselling dei clienti attuali. Al contrario, questo è il momento critico nella vita di un'azienda, in cui le organizzazioni che dispongono di un team addestrato a vendere in outbound con successo si distinguono dalle altre.

La vendita outbound può intimidire anche i rappresentanti più anziani, ma la stessa intimidazione nei confronti delle chiamate a freddo e delle vendite outbound può essere trasformata in un sicuro successo con gli strumenti giusti a disposizione.

In Outbounding, l'esperto di vendite William Miller fornisce ai team di vendita tutto ciò di cui hanno bisogno per:

⬤ Avere gli strumenti giusti per fare outbound e non solo per molestare.

⬤ Imparare a fare outbound sia a livello di C-Suite che di manager.

⬤ Vedere gli incontri con i prospect meno come battaglie vinte e perse e più come opportunità per utilizzare le capacità di risoluzione dei problemi.

⬤ Utilizzare modelli e idee che funzionano davvero e che possono essere adattati al proprio stile.

Outbounding" fornisce ai venditori le conoscenze, la formazione e le tattiche di vendita collaudate per aumentare il tasso di successo delle loro vendite in uscita, utilizzando strategie comprovate che garantiscono risultati rivoluzionari.