Gestione proattiva delle vendite: Come guidare, motivare e rimanere in testa al gioco

Recensioni dei lettori

Il libro “ProActive Sales Management” di Skip Miller offre consigli pratici e tattici per i responsabili delle vendite, coprendo vari aspetti della gestione delle vendite come l'assunzione, il coaching e la creazione di una cultura delle vendite produttiva. Sebbene molti recensori lo trovino di facile lettura e con intuizioni immediatamente attuabili, alcuni lo criticano perché troppo elementare o prescrittivo, soprattutto per i manager più esperti. Nel complesso, si tratta di una risorsa utile per i nuovi responsabili delle vendite, ma potrebbe non soddisfare le esigenze di chi occupa posizioni più avanzate o di settori specifici come la vendita al dettaglio.

⬤ Offre consigli pratici e strumenti attuabili per i responsabili delle vendite.
⬤ Facile da leggere e da consultare, è adatto ai manager più impegnati.
⬤ Fornisce una guida perspicace per l'assunzione, il coaching e la gestione della cultura delle vendite.
⬤ Apprezzato da molti per la sua chiara presentazione dei principi di gestione delle vendite.
⬤ Ideale per i manager delle vendite nuovi o meno esperti che vogliono migliorare le proprie competenze.

⬤ Alcuni ritengono che il contenuto sia troppo elementare e rudimentale, privo di profondità.
⬤ I critici affermano che può essere eccessivamente prescrittivo, potenzialmente ridondante per i manager più esperti.
⬤ Alcuni lettori ritengono che il libro non sia adatto a settori specifici come la gestione delle vendite al dettaglio.
⬤ Alcune sezioni sono considerate generiche e prive di strategie dettagliate o di concetti innovativi.

(basato su 37 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Proactive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game

Contenuto del libro:

Presidente di un'importante società di vendita e formatore esperto di gestione delle vendite, l'autore William Miller fornisce ai responsabili delle vendite un metodo comprovato per gestire con successo sia i processi di vendita sia i venditori.

Ricco di tecniche specifiche e testate sul campo, ProActive Sales Management insegna ai lettori come: motivare un team di vendita; fare in modo che il proprio team di vendita faccia prospezione e si qualifichi; creare una cultura di vendita proattiva; allenare e consigliare efficacemente a livello di organizzazione di vendita; ridurre i rapporti a un foglio di carta e a 10 minuti alla settimana; fare previsioni con un'accuratezza fino al 90%; portare i giocatori di serie A a livelli A+. I sales manager di oggi devono essere più veloci che mai, essere più proattivi nell'assumere i migliori performer e nel trattenerli, mentre sono impegnati nella gestione di processi di vendita complessi per chiudere un numero sempre maggiore di affari.

Ricco di tutte le nuove metriche e tattiche per fare numeri nell'ambiente di vendita di oggi, ProActive Sales Management è una risorsa inestimabile per questo marchio di leader altamente richiesti.