Le 5 vie della persuasione: L'arte di vendere il proprio messaggio

Recensioni dei lettori

Il libro “Le 5 vie della persuasione” offre spunti preziosi per comprendere i diversi stili decisionali e per comunicare efficacemente con vari tipi di individui in un contesto aziendale. Sebbene molti lettori trovino il contenuto rilevante e applicabile, soprattutto per coloro che lavorano nelle vendite o in ambienti aziendali, alcuni esprimono dubbi sulla praticità dell'applicazione dei concetti in scenari reali.

⬤ Ben scritto e facile da seguire.
⬤ Fornisce utili indicazioni sui diversi stili decisionali.
⬤ È rilevante per la gestione delle relazioni aziendali e per la vendita di idee.
⬤ Contiene suggerimenti e grafici per la preparazione e la strategia.
⬤ Adatto a vari livelli di esperienza nelle vendite.

⬤ I capitoli 13 e 14 sono considerati meno utili del resto del libro.
⬤ Determinare lo stile decisionale di una persona può essere complicato e richiede tempo.
⬤ Alcuni lettori ritengono che i concetti siano solo teorici e difficili da applicare efficacemente nella pratica.
⬤ Ci possono essere caratteristiche che si sovrappongono tra gli stili decisionali, complicando la categorizzazione.

(basato su 14 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The 5 Paths to Persuasion: The Art of Selling Your Message

Contenuto del libro:

La verità è che non importa quanto una presentazione sia intelligente o brillante, se non è in sintonia con la mentalità del decisore, è destinata a fallire.

Questa è la conclusione a cui sono giunti Miller e Williams, che hanno completato uno studio esaustivo su oltre 1.700 dirigenti d'azienda. La loro ricerca dimostra che i responsabili delle decisioni possono essere suddivisi in cinque categorie distinte: Carismatici, Pensatori, Scettici, Seguaci e Controllori.

Una volta determinata la categoria in cui rientra il decisore, la presentazione può essere adattata alla sua precisa mentalità.