La nuova gestione di successo dei grandi clienti: come tenersi stretti i clienti più importanti e trasformarli in beni a lungo termine

Recensioni dei lettori

Il libro ha ricevuto recensioni contrastanti da parte degli utenti: alcuni ne lodano l'utilità per i responsabili delle vendite che si occupano di conti complessi, mentre altri lo trovano poco interessante ed eccessivamente incentrato sugli stili americani.

⬤ Altamente raccomandato per i responsabili delle vendite che gestiscono conti complessi
⬤ tecniche pratiche e utili
⬤ serve come riferimento prezioso.

⬤ Considerato noioso da alcuni lettori
⬤ percepito come troppo focalizzato sugli stili americani
⬤ non vale la pena di essere letto da alcuni utenti.

(basato su 6 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

New Successful Large Account Management - How to Hold onto Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets

Contenuto del libro:

Proteggete e rafforzate i vostri clienti chiave grazie a questa guida, che non ha peli sulla lingua, sulla gestione di importanti relazioni d'affari.