La nuova vendita strategica: Il sistema di vendita unico e di comprovato successo per le migliori aziende del mondo

Recensioni dei lettori

Le recensioni sottolineano che “Strategic Selling” è una risorsa fondamentale per i professionisti delle vendite B2B, particolarmente utile per affrontare vendite complesse e comprendere le complessità delle influenze degli acquirenti. Molti lettori apprezzano il quadro pratico che fornisce, anche se alcuni criticano lo stile di scrittura e gli errori di battitura, in particolare nel formato e-book, che distraggono dal contenuto. Il libro è considerato fondamentale per molte strategie di vendita di successo, ma si ritiene che richieda un aggiornamento per rimanere attuale.

Guida chiara e concisa per i professionisti delle vendite a tutti i livelli, quadro pratico e strategico per comprendere le vendite complesse, metodologia senza tempo che si è dimostrata efficace nel corso di decenni, eccellente per sviluppare solide relazioni commerciali e comprendere le influenze degli acquirenti.

I significativi errori di battitura e la cattiva formattazione della versione e-book compromettono l'esperienza di lettura, alcuni capitoli sono considerati prolissi o tediosi, mancano esempi aggiornati e rilevanti per gli ambienti di vendita attuali e alcuni principi potrebbero non tenere conto della realtà delle situazioni di vendita competitive.

(basato su 176 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies

Contenuto del libro:

Il libro che ha scatenato una rivoluzione nella vendita Nel 1985 un libro ha cambiato per sempre le vendite e il marketing.

Rifiutando le tattiche manipolative ed enfatizzando il processo, Strategic Selling presentava l'idea della vendita come impresa comune e introduceva il concetto più influente del decennio, Win-Win. La risposta a Win-Win fu immediata e contribuì a trasformare la piccola azienda che aveva creato Strategic Selling, Miller Heiman, in un leader mondiale nello sviluppo delle vendite con la lista di clienti più prestigiosa del settore.

La nuova vendita strategica Questa edizione moderna del classico del business affronta la rapida evoluzione del mondo delle vendite business-to-business con nuovi esempi reali, nuove strategie per affrontare la concorrenza e una sezione speciale con le domande più frequenti dei workshop Miller Heiman. Imparate: * Come identificare i quattro veri responsabili delle decisioni in ogni labirinto aziendale * Come prevenire il sabotaggio da parte di un killer interno dell'affare * Come fare in modo che un dirigente di alto livello sia ansioso di vedervi * Come evitare di chiudere affari di cui poi vi pentirete * Come gestire un territorio per fornire entrate costanti, non boom e bust * Come evitare l'errore più comune quando si tratta con la concorrenza.