La nuova vendita concettuale: Il metodo più efficace e collaudato per la pianificazione delle vendite faccia a faccia

Recensioni dei lettori

Le recensioni di “The New Conceptual Selling” lo definiscono una guida efficace e pratica per i professionisti delle vendite, che enfatizza le strategie incentrate sul cliente e le intuizioni attuabili. Sebbene molti abbiano trovato il libro d'impatto e di facile comprensione, ci sono lamentele riguardanti l'edizione Kindle e problemi con la copia fisica.

⬤ Offre consigli pratici e applicabili ai professionisti delle vendite.
⬤ Si concentra sulla comprensione delle esigenze dei clienti e sulla costruzione di relazioni.
⬤ I lettori hanno segnalato miglioramenti nei processi di vendita e nei risultati.
⬤ Utile sia per i venditori nuovi che per quelli esperti.
⬤ Considerato un classico nel genere delle strategie di vendita.

⬤ Lamentele sul fatto che la versione Kindle è un formato di scansione scadente, che rende difficile la lettura.
⬤ Una segnalazione ha segnalato che il libro fisico è arrivato danneggiato.
⬤ Alcuni hanno trovato alcune parti del contenuto un po' noiose.

(basato su 48 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The New Conceptual Selling: The Most Effective and Proven Method for Face-To-Face Sales Planning

Contenuto del libro:

Il libro che ha cambiato il modo in cui l'America fa affari Nel 1987 Miller Heiman pubblicò un libro che capovolgeva il pensiero convenzionale e offriva lezioni potenti e pratiche che abbattevano i confini della vendita tradizionale con il prodotto. Questa edizione moderna del classico Conceptual Selling mostra perché Miller Heiman è diventato il nome più rispettato al mondo nel campo dello sviluppo delle vendite, con un elenco di clienti che comprende le 500 aziende Fortune.

E mostra perché i principi della vendita concettuale sono oggi più importanti che mai. La nuova vendita concettuale Anche in un mondo di commercio elettronico, non c'è niente di meglio di un incontro faccia a faccia. Se siete tra gli uomini e le donne che si guadagnano da vivere in questo ambiente così esigente, questa nuova edizione di Conceptual Selling cambierà il vostro modo di interagire con clienti e committenti e il modo in cui condurrete la vostra carriera commerciale.

Imparate: * Come identificare le reali esigenze del cliente e utilizzare l'ascolto come potente strumento di vendita. Come adattare ogni vendita a un cliente specifico e come creare un sistema coerente, flessibile e di successo.

Come guadagnare e mantenere la vostra credibilità creando un modello di vendita “Win-Win”. Come utilizzare i Laboratori personali Miller Heiman per identificare i vostri punti di forza e di debolezza e apportare i cambiamenti necessari.