Domande di potere: Costruire relazioni, conquistare nuovi affari e influenzare gli altri

Recensioni dei lettori

Power Questions di Andrew Sobel e Jerold Panas sottolinea l'importanza di porre le domande giuste per migliorare la comunicazione, approfondire le relazioni e raggiungere il successo in vari aspetti della vita e del lavoro. Il libro offre una raccolta di domande stimolanti, accompagnate da storie coinvolgenti e consigli pratici su come utilizzarle in modo efficace. Molti lettori lo hanno trovato perspicace e applicabile sia a situazioni personali che professionali, evidenziando il suo potenziale nel favorire conversazioni significative.

⬤ Fornisce oltre 300 domande preziose che facilitano conversazioni e relazioni profonde.
⬤ Ogni capitolo è breve e può essere letto in modo indipendente, rendendolo facile da usare come riferimento.
⬤ Incorpora storie interessanti ed esempi di vita reale che illustrano i benefici del porre domande efficaci.
⬤ Incoraggia l'ascolto attivo e la comunicazione empatica, rendendolo una risorsa utile per migliorare le relazioni personali e professionali.

⬤ Alcuni lettori hanno ritenuto che la narrazione a volte virasse verso il “name-dropping”, sminuendo il contenuto.
⬤ Alcuni hanno trovato l'abbondanza di domande opprimente, paragonandola a “bere da un tubo antincendio”.
⬤ L'incoerenza editoriale, come l'uso di “io” invece di “noi” quando ci si riferisce agli autori, è stata notata come un aspetto che crea confusione.

(basato su 377 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Power Questions: Build Relationships, Win New Business, and Influence Others

Contenuto del libro:

Un arsenale di domande potenti che trasformeranno ogni conversazione.

Ridefinire abilmente i problemi. Creare una connessione immediata con chiunque. Determinare rapidamente se un cliente è pronto a comprare. Accedere ai sogni più profondi degli altri. Power Questions propone una serie di domande strategiche che vi aiuteranno a concludere nuovi affari e ad approfondire le vostre relazioni professionali e personali. Il libro presenta trentacinque conversazioni avvincenti e reali con amministratori delegati, miliardari, clienti, colleghi e amici. Ogni storia illustra la straordinaria potenza e l'impatto di una domanda di potere incisiva e stimolante. Per aiutare i lettori ad affrontare una serie di sfide professionali, alla fine del libro sono riassunte oltre 200 domande aggiuntive e stimolanti.

In Power Questions scoprirete:

⬤ La domanda che ha fermato un dirigente arrabbiato.

⬤ La domanda di vendita che gli amministratori delegati si aspettano che facciate e non le domande che loro vogliono che facciate.

⬤ La domanda che riorienterà radicalmente qualsiasi riunione.

⬤ La domanda penetrante che può trasformare la vita di un amico o di un collega.

⬤ Una semplice domanda che ha aiutato a risanare un matrimonio.

Quando utilizzate le domande di potere, amplificate la vostra influenza professionale e personale, create connessioni intime con gli altri e arrivate ogni volta al vero cuore del problema.