Vendere per telefono: Come raggiungere e vendere ai clienti negli anni Novanta

Recensioni dei lettori

Il libro è un'eccellente risorsa introduttiva per chi è alle prime armi con le vendite, in particolare nel settore delle televendite, e si concentra sulle tecniche di vendita consulenziale. Tuttavia, il suo contenuto potrebbe non essere adatto a rappresentanti di vendita esperti o a chi cerca strategie avanzate.

⬤ Efficace guida introduttiva per i venditori principianti
⬤ preziosa per comprendere le vendite consulenziali
⬤ utile per la formazione di nuovo personale di vendita.

⬤ Il contenuto è basilare e rudimentale
⬤ non è adatto a venditori esperti o a chi cerca strategie innovative
⬤ manca di originalità rispetto ad altre risorse.

(basato su 2 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling by Phone: How to Reach and Sell to Customers in the Nineties

Contenuto del libro:

Questo testo presenta le competenze e le tecniche specifiche per vendere efficacemente al telefono.

Enfatizza la vendita consulenziale piuttosto che la vendita di prodotti e fornisce suggerimenti su come la vendita consulenziale può essere avviata, sviluppata e continuata al telefono, utilizzando tecniche e strategie specifiche. Il libro è pensato per i venditori di qualsiasi settore che vendono qualsiasi prodotto.