Vendere alla perfezione: Aprire la porta. Chiudere l'affare.

Recensioni dei lettori

Il libro “Vendere alla perfezione” di Linda Richardson è generalmente ben accolto, in particolare da chi è nuovo nel campo delle vendite o ritorna dopo una lunga assenza. Molti lettori ne apprezzano l'approccio diretto e pratico e la chiara presentazione delle tecniche di vendita. Tuttavia, alcuni venditori esperti ritengono che il contenuto manchi di profondità e sia eccessivamente semplicistico, non fornendo nuovi spunti ai professionisti più esperti.

⬤ Diretto e facile da capire per i neofiti della vendita.
⬤ Molto pratico, con passi da compiere dopo ogni capitolo.
⬤ Ottimo per rinfrescare le competenze e disimparare le cattive abitudini per i venditori esperti.
⬤ Offre solide basi e punti di riferimento per utenti diversi, compresi gli imprenditori.
⬤ I lettori riferiscono un aumento delle vendite dopo aver applicato i principi.

⬤ Può essere troppo elementare per i professionisti della vendita esperti, mancando di tecniche avanzate.
⬤ Alcuni recensori lo ritengono semplicistico e non applicabile agli ambienti di vendita aziendali.
⬤ Mancano elementi di narrazione che potrebbero migliorare la comprensione e il coinvolgimento.

(basato su 22 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Perfect Selling: Open the Door. Close the Deal.

Contenuto del libro:

Il bestseller di USA Today e New York Times!

Raggiungi il tuo obiettivo di vendita e chiudi più affari in 20 minuti al giorno.

⬤ CONNETTERE immediatamente con il cliente.

⬤ ESPLORARE le esigenze del cliente in modo approfondito e rapido.

⬤ Presentare le proprie soluzioni in modo persuasivo.

⬤ Risolvere le domande e le obiezioni del cliente con sicurezza.

⬤ AGIRE quando è il momento giusto.

Il vostro pensiero è: “Cosa? Un altro libro sulla vendita? Sbagliato! Questo libro parla di vincere! Al giorno d'oggi, quando noi venditori abbiamo bisogno di ogni molecola di vantaggio competitivo che riusciamo a raccogliere, Linda lo fa in modo intelligente per noi. E lo fa con una voce che irradia esperienza, conoscenza e sincera empatia per il difficile lavoro che tutti noi svolgiamo”.

--Dave Stein, CEO e fondatore di ES Research Group, Inc. e autore di How Winners Sell.

“In cinque passi, Linda vi aiuta a padroneggiare alla perfezione il processo della telefonata di vendita, liberando la vostra creatività per concentrarvi sul cliente e affrontare gli imprevisti che sempre si presentano”.

--Larry Wilson, guru della leadership di vendita e autore di bestseller.

“Per anni Linda Richardson è stata una delle due o tre migliori consulenti di formazione alle vendite del mondo. Si tratta di materiale inestimabile e di una lettura obbligata per chiunque abbia a cuore il successo nella vendita”.

--Geoffrey James, giornalista e autore del popolare blog “Sales Machine”.