Sales Coaching: il grande salto da manager delle vendite a coach delle vendite

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per il suo quadro pratico di riferimento per il sales coaching, che fornisce spunti e strumenti preziosi per i responsabili delle vendite. I lettori apprezzano l'approccio diretto dell'autore e i consigli pratici offerti in tutto il libro. Tuttavia, alcuni recensori hanno notato che la versione Kindle è meno utile a causa di problemi di formattazione e alcuni ritengono che l'esecuzione dei concetti potrebbe essere spiegata meglio.

⬤ Offre un quadro di riferimento semplice ma potente per il coaching.
⬤ Facile da leggere e informativo.
⬤ Contenuti di alta qualità con approfondimenti praticabili.
⬤ Utile come riferimento per le chiamate di coaching.
⬤ Consigliato ai responsabili delle vendite e agli aspiranti coach.

⬤ La versione Kindle ha problemi di formato ed è meno utile rispetto alla versione stampata.
⬤ Alcuni lettori hanno ritenuto che non fornisse sufficienti dettagli sull'esecuzione.
⬤ Alcuni hanno ritenuto che mancasse di profondità per chi ha già familiarità con il sales coaching.

(basato su 17 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Sales Coaching: Making the Great Leap from Sales Manager to Sales Coach

Contenuto del libro:

Passare da manager a coach - e motivare il proprio personale a un successo senza precedenti!

Dalla pubblicazione di questa guida classica, le organizzazioni hanno riconosciuto che il sales coaching è il ruolo più importante per un sales manager. Ora, l'autrice Linda Richardson ha completamente aggiornato e rivisto Sales Coaching per includere gli strumenti e le tecniche più recenti, oltre a un raffinato processo di sales coaching per aumentare le prestazioni.

Sales Coaching vi aiuterà a passare dal ruolo di capo a quello di coach, in modo da aiutare i venditori a raggiungere i loro obiettivi. In questo nuovo ruolo, potrete mettere i vostri collaboratori in condizione di raggiungere il loro massimo potenziale eliminando gli ostacoli e promuovendo il coaching tra colleghi, consentendo ai diretti interessati di assumersi la responsabilità del proprio sviluppo. L'obiettivo più ampio di Richardson è quello di contribuire a costruire e sostenere una cultura delle vendite improntata al miglioramento continuo e all'eccellenza delle vendite. All'interno troverete un approccio chiaro, pratico e in cinque fasi al sales coaching che porterà a cambiamenti drastici nel comportamento.

Sales Coaching include nuove indicazioni su.

⬤ Massimizzare la tecnologia.

⬤ Coaching più efficace.

⬤ Coaching a distanza.

⬤ Coaching nell'azione.

⬤ Piani di coaching trimestrali.

Richardson fornisce le competenze e le strategie necessarie per fornire un feedback che modifichi il comportamento e rafforzi le relazioni con il team di vendita. Questa nuova edizione vi offre tutto ciò che vi serve per raggiungere i vostri obiettivi e costruire una cultura di vendita vincente. Vedrete i membri del vostro team raggiungere livelli di performance che non avrebbero mai raggiunto senza la vostra guida. I risultati saranno vantaggiosi per tutti: per voi, per i vostri collaboratori e, infine, per i vostri clienti.

La scelta è vostra: Essere un manager che costringe i suoi venditori a fare il loro lavoro o essere un coach che aiuta i suoi venditori ad avere successo.