Vendere la ruota: Scegliere il modo migliore di vendere per voi, la vostra azienda e i vostri clienti

Recensioni dei lettori

Il libro è un'esplorazione umoristica e perspicace dei processi di vendita e dei ruoli dei diversi tipi di venditori. Offre lezioni preziose per gli imprenditori e i responsabili delle vendite, rendendolo accessibile sia ai principianti che ai professionisti più esperti. Sebbene molti lettori ne apprezzino la narrazione divertente e le intuizioni pratiche, alcuni lo trovano datato e ne mettono in dubbio l'applicabilità ai contesti di vendita moderni.

Il libro è coinvolgente e divertente, il che lo rende piacevole da leggere. Fornisce spunti pratici e una profonda comprensione del processo di vendita. Molti lettori lo raccomandano come lettura essenziale per gli imprenditori e i responsabili delle vendite. Semplifica concetti complessi e offre un'utile introduzione alle vendite per i principianti.

Alcuni lettori ritengono che il libro sia datato, basandosi su ricerche degli anni '70, e ne mettono in dubbio la rilevanza per le pratiche di vendita contemporanee. Potrebbe non fornire strategie approfondite per i professionisti delle vendite esperti. Alcuni concetti possono essere applicati in modo errato e alcune parti del libro possono risultare eccessivamente semplicistiche per i lettori più esperti.

(basato su 55 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling the Wheel: Choosing the Best Way to Sell for You Your Company Your Customers

Contenuto del libro:

Jeff Cox ha dimostrato il suo notevole talento nel tradurre teorie complesse in storie divertenti come coautore di Zapp! e The Goal.

Ora, in collaborazione con il guru delle vendite e del marketing Howard Stevens, CEO di H. R.

Chally Group, racconta una storia nello stile di un'antica parabola per rivelare lezioni vitali ricavate da decenni di ricerche su venditori e clienti, lezioni che vi aiuteranno a individuare il modo giusto per vendere con successo. Vendere la Ruota racconta la storia di Max, l'intraprendente inventore della Ruota che si trovò ad affrontare la sfida di convincere le persone ad accettare la sua innovazione rivoluzionaria. Nel farlo, dimostra quattro stili di vendita essenziali, ognuno dei quali richiede un tipo di venditore e un approccio alla vendita nettamente diversi.

Come dimostra chiaramente la ricerca di Chally, nessuna azienda può essere tutto per tutti i clienti: le tattiche e le strategie di vendita devono cambiare man mano che le tecnologie e i mercati maturano per riflettere i nuovi valori richiesti dai clienti. Scritto con umorismo e ricco di spunti pratici, Selling the Wheel sarà apprezzato da manager, venditori e imprenditori di tutto il mondo.