Vendere con una storia: Come catturare l'attenzione, costruire la fiducia e chiudere la vendita

Recensioni dei lettori

Il libro “Vendere con una storia” di Paul Smith è molto apprezzato da molti recensori per la sua guida pratica allo storytelling nei contesti di vendita. Fornisce strumenti ed esempi praticabili per la creazione di storie efficaci che migliorino la comunicazione di vendita. Sebbene molti abbiano trovato il libro trasformativo ed essenziale, alcuni hanno criticato lo stile di scrittura dell'autore definendolo contorto.

Il libro è stato lodato per la sua praticità, le sue informazioni e la sua facilità di lettura. Molti lettori lo hanno trovato trasformativo, in quanto fornisce preziosi modelli e tecniche di narrazione che possono migliorare le presentazioni di vendita. L'autore offre numerosi esempi e un approccio strutturato, che lo rendono utile sia per i venditori nuovi che per quelli esperti.

Alcuni lettori hanno ritenuto che lo stile di scrittura potesse essere contorto o prolisso, rendendo alcune parti del libro più difficili da seguire. Alcune recensioni hanno suggerito che, pur avendo buone idee, il libro non si distingue come il migliore del settore.

(basato su 64 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Sell with a Story: How to Capture Attention, Build Trust, and Close the Sale

Contenuto del libro:

Nonostante gli strumenti high-tech a disposizione dei venditori di oggi, il metodo più personale è ancora quello che funziona meglio. Attraverso la narrazione, un venditore può spiegare i prodotti o i servizi in modi che risuonano, collegano le persone alla missione e aiutano a determinare le decisioni che vengono prese.

Una storia ben confezionata può avere la forza emotiva necessaria per trasformare le presentazioni di routine in relazioni produttive. In Sell with a Story, l'esperto di storytelling organizzativo e autore Paul Smith concentra la sua formula popolare e collaudata nell'ambito delle vendite.

Smith identifica gli ingredienti delle storie di vendita più efficaci e rivela come:

⬤ Selezionare la storia giusta.

⬤ Creare una narrazione avvincente e memorabile.

⬤ Incorporare sfide, conflitti e risoluzioni... e molto altro ancora.

Grazie a storie esemplari, esercizi di costruzione delle competenze ed esempi illuminanti di Microsoft, Costco, Xerox, Abercrombie & Fitch, Hewlett-Packard e altre aziende di spicco, sarete presto in grado di trasformare le loro esperienze personali in storie che vi presenteranno, creeranno un rapporto, affronteranno le obiezioni, aggiungeranno valore al prodotto, daranno vita ai dati, creeranno un senso di urgenza... e, soprattutto, venderanno!

Se volete diventare un comunicatore migliore e trasformare i vostri risultati di vendita, Sell with a Story fa per voi.