Vendere con integrità nel 21° secolo: come vendere nel modo in cui le persone vogliono comprare

Recensioni dei lettori

Il libro “Integrity Selling” di Ron Willingham è molto apprezzato per il suo approccio innovativo alle vendite, che integra psicologia e principi orientati ai valori. I recensori ne lodano l'enfasi sulla vendita etica e sulle strategie incentrate sul cliente, fornendo un processo chiaro e graduale per costruire relazioni e chiudere le vendite. Tuttavia, alcuni lettori trovano il contenuto a volte un po' ridondante.

⬤ Integra i concetti psicologici con le strategie di vendita.
⬤ Promuove la vendita etica e i principi orientati ai valori.
⬤ Offre un processo di vendita chiaro e facile da seguire.
⬤ Motiva e rimodella la percezione di una carriera nelle vendite.
⬤ Consigli pratici applicabili al di là delle vendite.
⬤ Lettura veloce e coinvolgente.

⬤ Alcuni trovano il contenuto un po' ridondante.
⬤ Può contenere consigli troppo ottimistici che a volte sembrano irrealistici.

(basato su 95 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Integrity Selling for the 21st Century: How to Sell the Way People Want to Buy

Contenuto del libro:

Ho osservato diverse centinaia di venditori a cui è stato insegnato a usare pratiche ingannevoli come il "bait and switch" e che sono stati incoraggiati a giocare a negoziare con i clienti... Nello stesso settore, ho osservato innumerevoli persone a cui era stato insegnato a vendere con grande integrità. Ironia della sorte, la soddisfazione dei clienti, i margini di profitto e la fidelizzazione dei venditori erano nettamente superiori". -- Ron Willingham.

Se avete provato tecniche di vendita manipolative e incentrate su voi stessi che sviliscono voi e il vostro cliente, se vi siete mai chiesti se la vendita potesse essere qualcosa di più che convincere le persone a comprare, allora Integrity Selling for the 21st Century è il libro che fa per voi. Il suo concetto è semplice: Solo conoscendo i vostri clienti e le loro esigenze - e credendo di poterle soddisfare - riuscirete a instaurare rapporti di fiducia con i clienti. E solo allora, quando apporterete ai vostri clienti più valore di quello che riceverete in pagamento, comincerete a raccogliere i frutti di vendite elevate.

Dalla pubblicazione del primo libro di grande successo di Ron Willingham, Integrity Selling, il suo programma di vendita è stato adottato da decine di aziende Fortune 500, come Johnson & Johnson e IBM, oltre che dalla Croce Rossa Americana e dal New York Times. Nel suo nuovo libro, Integrity Selling for the 21st Century, Willingham spiega come il suo sistema di vendita sia adatto al clima aziendale odierno, in cui la necessità di integrità è più forte che mai.

Integrity Selling for the 21st Century insegna un processo di autovalutazione che vi aiuterà a diventare venditori stellari in qualsiasi clima aziendale. Una volta stabiliti i vostri obiettivi e i tratti della vostra personalità, sarete in grado di valutarli nei vostri clienti e di adattare i vostri stili per creare un rapporto più fiducioso e produttivo.

Attingendo agli anni di esperienza di Willingham e alle storie di successo delle forze di vendita delle oltre 2.000 aziende che hanno adottato il sistema Integrity Selling, Ron Willingham ha creato un programma per raggiungere il successo nelle vendite rimanendo fedeli ai propri valori.