Autenticità: La testa, il cuore e l'anima della vendita

Recensioni dei lettori

Il libro di Ron Willingham, incentrato sull'autenticità e sulla vendita basata sul valore, ha ricevuto recensioni estremamente positive da parte dei lettori che ne apprezzano la metodologia completa e le profonde intuizioni in materia di vendite e sviluppo personale. Molti utenti sottolineano come il libro offra una guida pratica non solo per i venditori, ma per chiunque voglia migliorare le proprie capacità relazionali e le pratiche commerciali.

⬤ Metodologia approfondita: Il processo di vendita in 6 fasi è descritto come chiaro e profondo, con applicazioni pratiche per migliorare le tecniche di vendita.
⬤ Vendita basata sul valore: Il libro enfatizza l'autenticità e l'apporto di valore reale ai clienti.
⬤ Intuizioni trasformative: I lettori riportano significativi miglioramenti personali e professionali, sentendosi più sicuri ed efficaci nei loro ruoli.
⬤ Ampia applicabilità: I consigli sono utili non solo per i professionisti delle vendite, ma per chiunque voglia migliorare le proprie capacità di comunicazione e di costruzione di relazioni.
⬤ Incoraggiante e motivante: Il libro promuove una mentalità positiva e la crescita personale.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare gli esercizi psicologici e gli aspetti emotivi più profondi impegnativi o meno immediatamente applicabili.
⬤ Alcuni potrebbero desiderare tecniche o strategie di vendita più tradizionali, dato che l'attenzione si concentra in gran parte sulla mentalità piuttosto che sulle abilità.
⬤ C'è la sensazione che il libro possa non piacere a chi cerca soluzioni rapide o tattiche di vendita più semplici.

(basato su 13 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Authenticity: The Head, Heart, and Soul of Selling

Contenuto del libro:

La maggior parte dei corsi di vendita si concentra sulla conoscenza del prodotto, sull'analisi del mercato e sull'identificazione della concorrenza, ma il successo delle vendite non si limita a questo. Una vendita di successo richiede tre tipi di preparazione:

- Il cosa: conoscere il prodotto, il settore e la concorrenza.

- Il come: applicare le conoscenze, migliorare l'interazione sociale, sviluppare relazioni e gestire gli alti e bassi emotivi.

- Il perché: comprendere lo scopo, l'intenzione, i valori, le convinzioni interne e il valore di sé del cliente.

I fattori emotivi contribuiscono fortemente al successo delle vendite. In questo libro, andrete oltre il cosa, il come e il perché, e imparerete a vendere in modo completo, utilizzando la testa, il cuore e l'anima e unendo le forze mentali, emotive e spirituali.

In Authenticity, l'esperto di vendite Ron Willingham condivide nuove scoperte sulle cause più profonde del successo o del fallimento delle vendite e offre una guida passo dopo passo per:

- Sviluppare relazioni più forti con i clienti grazie a migliori abilità sociali.

- Aumentare il valore apportato ai clienti (e sentirsi più meritevoli di successo e compensi).

- Aumentare le vendite imparando e applicando i fondamenti della vendita incentrata sul cliente.