Il gioco interiore della vendita: Padroneggiare le forze nascoste che determinano il vostro successo

Recensioni dei lettori

Le recensioni riflettono un mix di apprezzamenti e critiche per il libro di Ron Willingham, sottolineando il suo approccio di auto-aiuto alle vendite e alla crescita personale. Mentre molti lettori ne lodano l'enfasi sull'allineamento dei valori personali con le pratiche di vendita, altri lo trovano troppo accademico o datato.

⬤ Fornisce una prospettiva unica di auto-aiuto sulla vendita
⬤ incoraggia la crescita personale e l'allineamento con i propri valori
⬤ passi d'azione pratici per migliorare le prestazioni di vendita
⬤ molto apprezzato dai professionisti della vendita di lunga data
⬤ lodato per aumentare la fiducia in se stessi e ottenere un maggiore successo nelle vendite.

⬤ Alcuni lettori trovano il materiale troppo accademico e non facilmente applicabile
⬤ considerato da alcuni come concetti di auto-aiuto datati
⬤ criticato per essere eccessivamente semplicistico o per contenere fallacie logiche
⬤ reazioni contrastanti riguardo allo stile di scrittura e all'organizzazione.

(basato su 16 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Inner Game of Selling: Mastering the Hidden Forces That Determine Your Success

Contenuto del libro:

La vendita è per l'85% emotiva e per il 15% logica.

Dimenticate tutto ciò che vi è stato insegnato sulla vendita: dimenticate la vendita difficile, le strategie di negoziazione e le tecniche di chiusura. In The Inner Game of Selling (Il gioco interiore della vendita), Ron Willingham sfata i miti familiari sulle abilità di vendita, dimostrando che questi metodi obsoleti sono troppo superficiali e manipolativi per fare altro che allontanare i potenziali clienti e prosciugare la vostra energia e dignità. I consumatori di oggi sono consapevoli dei vecchi espedienti, sono estremamente informati sulle loro opzioni e sono molto esigenti su ciò che vogliono. I vecchi trucchi non funzionano più.

Willingham, autore di Integrity Service e CEO di Integrity Systems, apre gli occhi su una verità completamente nuova sulla vendita: La vostra capacità di vendere è più una questione di chi siete che di cosa sapete. Di conseguenza, il perché si vende è molto più importante del come si vende.

I venditori operano in base alle loro convinzioni interiori su se stessi, su ciò che è possibile vendere e guadagnare e su ciò che meritano di ottenere. Queste convinzioni stabiliscono i confini della loro immagine di sé e determinano in ultima analisi il loro successo o il loro fallimento. Willingham ha sintetizzato la sua esperienza pluridecennale, la ricerca sperimentata sul campo e la dedizione di tutta la sua carriera a una vendita etica e appassionata per giungere all'intuizione rivoluzionaria che si può vendere al massimo livello solo quando si raggiunge l'allineamento emotivo e spirituale. Il vostro senso di autostima, unito alla fiducia nel vostro prodotto, ispirerà nei potenziali clienti l'ingrediente cruciale: la fiducia. The Inner Game of Selling vi mostra come superare le convinzioni autolimitanti e passare a un nuovo rapporto con i vostri clienti e, cosa più importante, a un nuovo rapporto con voi stessi. I vostri nuovi punti di forza interiori saranno davvero vantaggiosi per voi e per i vostri clienti in qualsiasi situazione di vendita.

Willingham è all'avanguardia nel cambiamento dei valori nella cultura della vendita, dalla focalizzazione sul prodotto alla responsabilizzazione personale. The Inner Game of Selling stabilisce un nuovo paradigma innovativo che trasformerà completamente la filosofia e la pratica della vendita.