Vendere ai grandi clienti: Strumenti, tecniche e soluzioni pratiche per i responsabili delle vendite

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per i suoi contenuti informativi sulla gestione dei key account e sulla creazione di piani per gli account, che lo rendono una risorsa preziosa per i professionisti delle vendite e anche per il personale non addetto alle vendite.

Fornisce informazioni esaurienti sulla pianificazione degli account, è facile da leggere, include buoni esempi e offre spunti utili sia per i venditori che per i non venditori.

Alcuni utenti hanno notato che non offre nuovi suggerimenti o metodi di ricerca.

(basato su 3 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling to Major Accounts: Tools, Techniques, and Practical Solutions for the Sales Manager

Contenuto del libro:

Nella maggior parte delle aziende, l'80% dei ricavi proviene dal 20% dei clienti. La gestione di questi account chiave richiede disciplina, direzione e obiettivi.

Gli account manager e i venditori devono essere in grado di identificare e catturare le opportunità chiave e di utilizzare un approccio sistematico alla crescita dei clienti. Qui troveranno gli strumenti, i processi e le tecniche più efficaci per avere successo.

Selling to Major Accounts è ricco di approcci pratici e collaudati alla gestione dei clienti. Ricco di esempi, tabelle, grafici, liste di controllo e casi di studio reali tratti dalla vasta esperienza di consulenza dell'autore, mostra come: * identificare i grandi clienti con il maggior potenziale * passare da venditore ad alleato strategico * creare piani di vendita orientati all'azione * gestire il rapporto con il cliente per ottenere maggiori risultati * sviluppare strategie di vendita vincenti.