Proposte potenti: Come dare alla vostra azienda un vantaggio vincente

Recensioni dei lettori

Il libro è stato molto apprezzato per il suo approccio completo alla stesura delle proposte, particolarmente utile sia per i neofiti che per i professionisti esperti del settore A/E/C. I recensori ne apprezzano i suggerimenti pratici, la guida strutturata e l'accessibilità, che lo rendono una risorsa preziosa per i responsabili delle gare d'appalto e per chi si occupa di proposte. Tuttavia, alcune critiche sottolineano il fatto che il testo si concentra principalmente sul processo di presentazione delle offerte, il che potrebbe non interessare coloro che sono alla ricerca di strategie di marketing innovative.

Completo e piacevole da leggere, consigli pratici per proposte e presentazioni vincenti, facile da capire, utile sia per i principianti che per i professionisti esperti, fornisce un approccio strutturato alla stesura delle proposte, include spunti preziosi per i bid manager.

Alcuni contenuti possono risultare ripetitivi per i professionisti esperti, si concentra molto sul processo RFP, che alcuni recensori ritengono meno importante, e manca di strategie più innovative rispetto alla risposta alle RFP.

(basato su 17 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Powerful Proposals: How to Give Your Business the Winning Edge

Contenuto del libro:

Come fa un'azienda ad aggiudicarsi costantemente più affari dei suoi rivali? Un fattore chiave è la capacità di creare proposte che superino quelle dei concorrenti più forti.

Powerful Proposals aiuta le aziende a massimizzare il potere di vendita delle loro proposte, con strategie comprovate per andare oltre i documenti "questo è quello che facciamo", a favore di offerte incentrate sul cliente che mettano in evidenza i vantaggi tangibili offerti dalla vostra azienda. Questa utile risorsa offre strumenti e tecniche che permetteranno a qualsiasi azienda di: valutare il proprio stato di proposta "vincente o perdente" e adottare misure proattive per diventare vincente affrontare le "Big Four" domande a cui una proposta deve rispondere per avere successo creare proposte "A+" in meno tempo e con meno sforzi sprecati attraverso un processo semplice e ripetibile neutralizzare la questione del prezzo quando l'azienda non è un fornitore a basso prezzo Proposte potenti vi accompagna passo dopo passo nella progettazione di sommari esecutivi, nella scrittura di temi e nella generazione del testo.

Sono presenti anche informazioni preziose su strategia, grafica, callout e altri elementi visivi.