Tutti i marketer sono bugiardi: Il classico underground che spiega come funziona davvero il marketing e perché l'autenticità è il miglior marketing in assoluto

Recensioni dei lettori

All Marketers Are Liars” di Seth Godin esplora l'importanza dello storytelling nel marketing, sostenendo che i marketer di successo allineano le loro narrazioni con la visione del mondo del loro pubblico di riferimento. Mentre molti lodano il libro per le sue intuizioni sull'autenticità e sul potere delle storie, alcuni ne criticano il titolo e mettono in dubbio la profondità dei contenuti.

⬤ Uno stile di scrittura coinvolgente che rende accessibili concetti di marketing complessi.
⬤ Offre una nuova prospettiva sull'importanza dello storytelling autentico nel marketing.
⬤ Fornisce preziosi casi di studio ed esempi che illustrano i punti chiave.
⬤ Evidenzia la necessità di comprendere la visione del mondo dei consumatori.
⬤ Incoraggia gli esperti di marketing a creare connessioni autentiche con il proprio pubblico.

⬤ Alcuni lettori ritengono che il titolo sia fuorviante e che indebolisca la professione del marketing.
⬤ Alcune recensioni segnalano che lo stile di scrittura può essere impegnativo e può mancare di chiarezza.
⬤ Il libro viene criticato perché non fornisce abbastanza consigli praticabili o contenuti approfonditi, nonostante sia una lettura interessante.
⬤ Alcuni sostengono che abbia temi ripetitivi che portano a una sensazione di riempimento dei contenuti verso la fine.

(basato su 424 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

All Marketers Are Liars: The Underground Classic That Explains How Marketing Really Works--And Why Authenticity Is the Best Marketing of All

Contenuto del libro:

L'indispensabile classico del marketing dell'autore dei bestseller Tribù e Mucca Viola.

Il leggendario scrittore di business Seth Godin ha tre domande essenziali per ogni marketer:

"Qual è la tua storia? ".

"Le persone che hanno bisogno di sentire questa storia ci crederanno? ".

"È vera? ".

Tutti i marketer raccontano storie. E se lo fanno bene, noi ci crediamo. Crediamo che il vino sia più buono in un bicchiere da 20 dollari che in uno da 1 dollaro. Crediamo che una Porsche da 80.000 dollari sia nettamente superiore a una Volkswagen da 36.000 dollari che è praticamente la stessa auto. Crediamo che le scarpe da ginnastica da 225 dollari facciano sentire meglio i nostri piedi - e sembrino più belle - di quelle di una marca da 25 dollari. E crederci lo rende vero.

Come Seth Godin ha insegnato a centinaia di migliaia di marketer e studenti di tutto il mondo, i grandi marketer non parlano di caratteristiche e nemmeno di vantaggi. Raccontano invece una storia, una storia a cui vogliamo credere, che sia reale o meno. In un mondo in cui la maggior parte delle persone ha un numero infinito di scelte e non ha tempo per farle, ogni organizzazione è un marketer e tutto il marketing consiste nel raccontare storie.

I marketer hanno successo quando ci raccontano una storia che si adatta alla nostra visione del mondo, una storia che abbracciamo intuitivamente e che poi condividiamo con i nostri amici. Pensate all'aspirapolvere Dyson, all'acqua Fiji o all'iPod.

Ma attenzione: se le vostre storie sono inautentiche, passate il confine tra la frode e il falso. I marketer falliscono quando sono egoisti e scurrili, quando abusano degli strumenti del loro mestiere e peggiorano il mondo. È una lezione che hanno imparato a fatica gli operatori di telemarketing, le compagnie di sigarette e gli squallidi politici.

Ma per il resto di noi è tempo di abbracciare il potere della storia. Come scrive Godin, "le storie rendono più facile la comprensione del mondo. Le storie sono l'unico modo che conosciamo per diffondere un'idea. I marketer non hanno inventato lo storytelling. L'hanno solo perfezionato".