Strategie di vendita d'élite: Una guida per essere uno in più, creare valore e diventare veramente consulenziali

Recensioni dei lettori

Il libro di Anthony Iannarino “Elite Sales Strategies” è considerato una lettura obbligata per i professionisti delle vendite e per chiunque voglia migliorare le proprie capacità di comunicazione e persuasione. Le recensioni sottolineano lo stile di scrittura conciso dell'autore, le sue intuizioni e l'enfasi posta sulla vendita consulenziale e sulla costruzione di relazioni. I lettori apprezzano i consigli praticabili, l'approccio etico e i concetti modernizzati che si allineano all'ambiente di vendita odierno. Tuttavia, alcuni recensori hanno menzionato le difficoltà nell'implementazione di queste strategie e la necessità di un continuo sviluppo personale per comprendere appieno i concetti presentati nel libro.

⬤ Fornisce consigli preziosi e praticabili ed esempi di vita reale.
⬤ Stile di scrittura chiaro e conciso che semplifica concetti complessi.
⬤ Si concentra sulla vendita consultiva, sulla costruzione di relazioni e sulla narrazione.
⬤ Incoraggia l'adattabilità e l'apprendimento continuo nelle vendite.
⬤ Approfondimenti rilevanti sull'evoluzione del panorama delle vendite post-COVID.
⬤ Adatto sia ai professionisti delle vendite che a chiunque voglia migliorare le proprie capacità di comunicazione.

⬤ Alcuni concetti possono essere difficili da applicare senza disciplina e sviluppo continuo.
⬤ I lettori potrebbero ritenere che sia necessario uno sforzo significativo per assorbire e applicare pienamente le metodologie.
⬤ La necessità di un cambiamento di mentalità può essere difficile per chi è abituato alle tattiche di vendita tradizionali.

(basato su 58 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Elite Sales Strategies: A Guide to Being One-Up, Creating Value, and Becoming Truly Consultative

Contenuto del libro:

Accelera la tua carriera di venditore con questo libro di un esperto di vendite.

In Elite Sales Strategies, l'esperto leader delle vendite Anthony Iannarino offre la sua filosofia per diventare un venditore di successo. Questa guida offre spunti unici su come affrontare ogni vendita servendo i clienti da una posizione di autorità e competenza. Come nota lo stesso Iannarino, questa tecnica parla di un obbligo etico nei confronti del cliente, combinando idealmente etica e tattica per aiutarvi a mettervi in una posizione in cui i vostri punti di forza possano essere sfruttati appieno.

Questa guida suggerisce di mettersi in una posizione di "one-up", in cui voi, in qualità di venditori, vi presentate al cliente in una posizione di autorità e di forza, in cui siete qualificati per offrire consigli sfumati e utili alle aziende che si sono messe in una posizione di "one-down", sia che si tratti di decisioni sbagliate, di scarsa comprensione del mercato o di sfortuna. Questo libro vi suggerisce di trovare i vantaggi che potete offrire e che poi, a loro volta, aiuteranno i vostri clienti a diventare "migliori" nel loro settore e a ottenere i risultati migliori di cui hanno bisogno. Inoltre, Elite Sales Strategies fornisce ai lettori:

⬤ Un approccio passo dopo passo per diventare "one-up" per se stessi e per ciò che si offre ai propri clienti.

⬤ Un'analisi sana di ciò che rende una persona o un'azienda "one-down" e consigli su come correggere la rotta.

⬤ Strategie, tattiche e tracce di conversazione che vi forniranno ciò di cui avete bisogno per diventare "one-up".

⬤ Terminologia e vocabolario che vi permetteranno di approcciare il vostro cliente con tatto e decoro, pur affrontando i punti deboli del suo sistema.

In qualità di oratore, autore e leader delle vendite di successo a livello internazionale, Anthony Iannarino mette a disposizione in questo libro una serie di competenze uniche. La collaudata metodologia di Iannarino è una risorsa ideale per i professionisti delle vendite in tutti i settori, nonché per i dirigenti, i manager e i responsabili operativi che desiderano migliorare il loro successo nelle vendite e la loro posizione nel mondo degli affari.