L'unica guida alle vendite di cui avrete mai bisogno

Recensioni dei lettori

Il libro “The Only Sales Guide You'll Ever Need” di Anthony Iannarino è molto apprezzato per il suo approccio perspicace alle vendite, che si concentra sia sulla mentalità che sulle competenze necessarie per il successo. I recensori sottolineano la profondità dei contenuti, le strategie pratiche e la chiarezza della scrittura. Molti l'hanno trovato una risorsa preziosa che sfida le metodologie di vendita convenzionali ed enfatizza le relazioni autentiche con i clienti.

⬤ Contenuti completi e ben strutturati che coprono sia la mentalità che le competenze tecniche.
⬤ Offre passi e strategie pratici e attuabili che possono essere messi in pratica immediatamente.
⬤ Uno stile di scrittura coinvolgente che risuona con i lettori e li mantiene motivati.
⬤ Evidenzia l'importanza di costruire relazioni autentiche nelle vendite.
⬤ Adatto a tutti i livelli di professionisti delle vendite, dai principianti ai veterani.

⬤ Alcuni lettori hanno trovato la versione audio noiosa e monotona.
⬤ Alcuni recensori hanno notato che il libro si concentra maggiormente sulle vendite B2B, il che potrebbe non essere altrettanto applicabile a chi si occupa di vendite al dettaglio.
⬤ Alcune critiche alla profondità dei contenuti potrebbero essere viste come una mancanza di dettagli tecnici.

(basato su 213 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Only Sales Guide You'll Ever Need

Contenuto del libro:

Il bestseller di USA Today della star delle vendite e autore di The Sales Blog che rivela come tutti i venditori possano ottenere un enorme successo nelle vendite grazie a strategie supportate da ricerche ed esperienze approfondite.

Anthony Iannarino non ha mai pensato di diventare un venditore, tanto meno un sales manager, un oratore, un coach o uno scrittore del più importante blog sull'arte e la scienza della vendita. È caduto nella sua professione per caso, come lavoro diurno mentre inseguiva la celebrità del rock-and-roll.

Una volta capito che non sarebbe mai diventato il nuovo Mick Jagger, Iannarino si è concentrato su una questione dibattuta da almeno un secolo: Perché un piccolo numero di venditori, in qualsiasi campo, ha un enorme successo, mentre gli altri ottengono al massimo risultati mediocri?

La risposta è semplice: non si tratta del mercato, del prodotto o della concorrenza, ma del venditore. E di conseguenza, qualsiasi venditore può vendere di più e meglio, sempre.

Nel corso di venticinque anni, Iannarino ha riassunto tutto ciò che ha imparato e testato in un libro pratico che spiega ciò che tutti i venditori di successo, indipendentemente dal settore o dall'organizzazione, condividono: una serie di potenti convinzioni mentali e una serie di azioni chiave, tra cui...

Autodisciplina:Come mantenere gli impegni presi con se stessi e con gli altri.

Responsabilità: Come essere padroni dei risultati che vendete.

Competitività: Come accogliere la concorrenza anziché lasciarsi intimidire.

Come fondere la vostra immaginazione, esperienza e conoscenza in soluzioni uniche.

Come creare relazioni più profonde presentando una storia in cui il cliente è l'eroe e voi la sua guida.

Come guardare al di sotto della superficie per capire le vere sfide e i bisogni di un'altra persona.

Una volta apprese le strategie principali di Iannarino, sarà molto più facile individuare le tattiche specifiche per il vostro prodotto e i vostri clienti. Sia che vendiate a grandi aziende, a piccole imprese o a singoli consumatori, questo è il libro a cui vi rivolgerete più volte per trovare saggezza, strategie e consigli che funzionano davvero.