Crescita leader: La formula collaudata per aumentare costantemente il fatturato

Recensioni dei lettori

Il libro “Leading Growth” di Anthony Iannarino è stato molto apprezzato dai leader delle vendite per le sue strategie attuabili, la scrittura chiara e l'approccio completo al superamento degli ostacoli nella gestione delle vendite. I recensori sottolineano che il libro si concentra sulla responsabilità, sulla leadership e sulla crescita sostenibile. Molti lo raccomandano come una lettura necessaria per chiunque ricopra ruoli di leadership nelle vendite o di marketing e gestisca team di vendita interni. Tuttavia, le recensioni non riportano alcun aspetto negativo.

⬤ Fornisce strategie attuabili che possono essere implementate immediatamente.
⬤ Offre una guida completa per i leader delle vendite che affrontano le sfide della crescita.
⬤ Facile da leggere e da capire, rende accessibili argomenti complessi.
⬤ Incoraggia la responsabilità senza danneggiare i rapporti di squadra.
⬤ Ricco di nuove intuizioni e di inquadrature sulla leadership.
⬤ Ampiamente raccomandato per i professionisti delle vendite e del marketing.

Non sono stati menzionati svantaggi significativi nelle recensioni.

(basato su 13 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Leading Growth: The Proven Formula for Consistently Increasing Revenue

Contenuto del libro:

Aumentare le entrate e ottenere una crescita e un successo sostenibili nelle vendite.

In Leading Growth: The Proven Formula for Consistently Increasing Revenue, Anthony Iannarino, veterano delle vendite B2B e coach, fornisce una guida esperta per favorire la crescita dei ricavi nel team di vendita. Nel libro si esplorano i fondamenti della leadership organizzativa, tra cui visione, trasformazione, strategia, comunicazione e processo decisionale. Definirà inoltre nuovi schemi di crescita che coinvolgono le persone, la pianificazione, la pipeline e l'efficacia che compongono la strategia.

L'autore presenta inoltre:

⬤ Strategie per aiutare i venditori a creare e conquistare nuove opportunità di crescita del fatturato.

⬤ Modalità per far crescere il fatturato quando si ha a che fare con una “task force” o un team di decisori che sembrano intenzionati a impedire qualsiasi tipo di cambiamento significativo.

⬤ Metodi per abbreviare un ciclo di vendita sempre più lungo.

Risorsa indispensabile per i venditori e i leader delle vendite a tutti i livelli delle organizzazioni, Leading Growth si guadagnerà anche un posto sugli scaffali di consulenti, coach e altri professionisti che si occupano di aziende orientate alla crescita e al fatturato nel momento in cui cercano di espandersi.