Strategia guidata dal mercato: Processi per la creazione di valore

Recensioni dei lettori

Il libro è stato elogiato come una pietra miliare della strategia aziendale, in grado di bilanciare teoria e guida pratica. È ben studiato e ampiamente accettato, anche se alcune recensioni notano che sembra datato, in particolare per quanto riguarda gli esempi e i casi di studio. I lettori apprezzano i suoi temi approfonditi, ma molti esprimono disappunto per la mancanza di aggiornamenti contemporanei. Fornisce un solido quadro di riferimento, ma potrebbe non essere in grado di affrontare appieno il panorama in rapida evoluzione delle moderne strategie aziendali.

Ben studiato e referenziato, equilibrio pratico tra teoria e pratica, forte approfondimento del posizionamento e della strategia di prodotto, supera la prova del tempo, copre in modo approfondito gli aspetti rilevanti della strategia.

Esempi e casi di studio datati, mancanza di aggiornamenti approfonditi nelle ultime edizioni, il tono accademico può non piacere a tutti i professionisti del settore, alcune sezioni non sono in linea con le attuali dinamiche di mercato.

(basato su 5 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Market Driven Strategy: Processes for Creating Value

Contenuto del libro:

Giunto alla sua 21a edizione, Market Driven Strategy di George S. Day ha definito per la prima volta cosa significa essere "guidati dal mercato".

Questo lavoro fondamentale, che costituisce la base per il nuovo volume di Day The Market Driven Organization, rimane una risorsa vitale per una generazione di manager che lottano per allineare le loro organizzazioni alla volatilità dei mercati. Sostenendo che la velocità di cambiamento del mercato è nettamente superiore alla velocità di risposta di un'azienda gestita in modo convenzionale, Day sostiene la necessità di creare innanzitutto un valore superiore per il cliente, senza il quale non può esserci valore per gli azionisti. Presenta un approccio collaudato e orientato al mercato per la formulazione e l'attuazione di una strategia competitiva a livello di unità aziendali - "in trincea" - basato su materiali che sono stati empiricamente testati e criticati in più di 200 programmi esecutivi interni e sessioni di pianificazione strategica in aziende come U.S.

West, General Motors, Marriott, Kodak e General Electric. Day introduce le cinque scelte critiche e interdipendenti che i manager devono fare per creare una strategia orientata al mercato.

Con decine di esempi tratti da aziende come Otis Elevator, GE, H. J.

Heinz, Ikea, Nestl, Acuson e 3M, mostra come le aziende lungimiranti selezionino i loro mercati, differenzino i loro prodotti, scelgano i loro canali di comunicazione e distribuzione, decidano la scala e la portata delle loro attività di supporto e selezionino le aree future di crescita. Infine, Day documenta in modo convincente l'impegno nei processi di pensiero e pianificazione di queste aziende vincenti, che sfruttano il potere della comprensione dal basso verso l'alto dei clienti e delle realtà competitive con la visione e la leadership dall'alto verso il basso.