Smettere di vendere e iniziare a guidare: Come realizzare vendite straordinarie

Recensioni dei lettori

Il libro “Stop Selling & Start Leading” (Smetti di vendere e inizia a guidare) fornisce spunti di riflessione per i professionisti delle vendite, concentrandosi sui comportamenti di leadership che risuonano con gli acquirenti moderni. Sottolinea l'importanza di costruire fiducia, credibilità e relazioni autentiche, allontanandosi dalle tattiche di vendita tradizionali che non sono più efficaci. Gli autori basano il loro approccio su ricerche approfondite e lo presentano attraverso chiare categorie di successo, rendendo il contenuto rilevante sia per i venditori alle prime armi che per quelli esperti.

⬤ Approfondimenti e passi pratici per i professionisti della vendita.
⬤ Approccio basato sulla ricerca per comprendere il comportamento degli acquirenti.
⬤ Enfasi sulle qualità di leadership che creano fiducia e rafforzano le relazioni.
⬤ Stile di scrittura coinvolgente, con esempi e aneddoti relativi.
⬤ Contenuti ben strutturati che guidano i lettori all'attuazione delle strategie.
⬤ Applicabile a vari ruoli all'interno delle vendite, compresi i leader e le vendite sul campo.
⬤ Offre una nuova prospettiva sull'evoluzione del panorama delle vendite.

⬤ Alcuni lettori hanno trovato i concetti di buon senso o privi di novità.
⬤ Alcuni critici hanno ritenuto che il libro non fornisca un'analisi approfondita basata sui dati.
⬤ Alcuni recensori affermano che potrebbe non essere adatto ai nuovi venditori senza competenze di base in materia di vendite.
⬤ Alcune critiche minori suggeriscono che la dicitura “Smettere di vendere” potrebbe essere fuorviante per coloro che equiparano la vendita all'aiuto.

(basato su 60 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Stop Selling and Start Leading: How to Make Extraordinary Sales Happen

Contenuto del libro:

Nell'era del cliente, l'efficacia delle vendite dipende fortemente dall'esperienza dell'acquirente.

Nonostante l'abbondanza di ricerche che documentano la necessità di creare valore in ogni fase del percorso dell'acquirente, i venditori continuano a lottare su come creare tale valore e connettersi in modo significativo con gli acquirenti. Una nuova ricerca condotta su 530 acquirenti B2B nell'ambito di un panel study di Qualtrics del 2016 rivela i 30 comportamenti che indurrebbero gli acquirenti a incontrare più facilmente i venditori e ad acquistare da loro.

Le preferenze degli acquirenti riguardano comportamenti che sono più spesso associati alla leadership che alle vendite. Ciò suggerisce che, oltre a un cambiamento comportamentale, è necessario un cambiamento critico nella mentalità di vendita e nel ruolo stesso del venditore per le organizzazioni che vogliono aumentare l'efficacia complessiva delle vendite.